О компании: Ведущая немецкая компания в области тестирования ПО и обеспечения качества (QA) с более чем 20-летним опытом. Мы помогаем крупным заказчикам по всему миру автоматизировать тестирование, сокращать время вывода продуктов на рынок и минимизировать риски.
Сейчас мы ищем сильного Sales Lead, который возьмет на себя полный цикл продаж, будет развивать команду и влиять на стратегию. Это позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на результат компании.
Чем предстоит заниматься:
Личные продажи (50%)
-
Вести сделки под ключ: от первого контакта до подписания контракта;
-
Выигрывать POCs/аудиты как входные сделки для долгосрочного сотрудничества;
-
Заключать консалтинговые контракты;
-
Обеспечивать маржинальность сделок не ниже 67%.
Управление командой (25%)
-
Обучать и координировать команду Lead Generation для выполнения плана по квалифицированным лидам (SQL targets);
-
Направлять работу команды Customer Success для удержания клиентов и развития продаж;
-
Обеспечивать поток качественных лидов и рост клиентской базы.
Участие в выполнении плана продаж (25%)
- Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж;
-
Вести точное прогнозирование, контролировать покрытие воронки и своевременно обновлять данные в CRM;
-
Раннее выявление рисков и принятие корректирующих мер для достижения целей.
Мы ждем, что вы:
-
Имеете опыт работы от 3 лет в партнерских или прямых продажах в B2B и IT;
-
Свободно владеете немецким языком (уровень C1) и готовы вести переговоры с немецкими заказчиками;
-
Уверенно работаете с CRM для регистрации лидов, отслеживания воронки и управления сделками;
-
Обладаете сильными навыками переговоров и умеете проходить с клиентом весь путь от лида до контракта;
-
Имеете опыт руководства или координации команды, способны обучать и мотивировать коллег;
-
Умеете строить точные прогнозы, управлять покрытием воронки и нести ответственность за выполнение плана;
-
Отличаетесь аналитическим складом ума, отличными коммуникативными навыками и умением выстраивать отношения.
Условия работы и компенсация
-
Базовая зарплата: от €3,500 в месяц (net, на руки);
-
Ежемесячный бонус: +15–20% от оклада за выполнение KPI;
-
Неограниченный бонус за крупные контракты (по условиям компании).
Почему стоит откликнуться?
-
Работа в одной из ведущих инновационных компаний Германии в сфере QA;
-
Полная удаленка и гибкость;
-
Реальная возможность влиять на результат и масштабировать доход;
-
Прозрачная система мотивации;
-
Интернациональная команда с европейскими стандартами управления.
