Сущёвская улица 27с2
Активно растущая туроператорская компания ITM group с 25 летним стажем и отличной репутацией на рынке ищет себе в команду Marketing Team lead .
Про нашу компанию:
Ключевое направление работы - туры по странам экзотики (Ю-В Азия, Китай, Африка, острова, Южная Америка) с средним чеком более 5000 000 руб - этим мы занимаемся на протяжении всей своей деятельности. Более 1000 туристов в месяц доверяют нам свои сложные путешествия и мы с успехом оправдываем их ожидания. Профессионализм, экспертность в деталях, технологичность - позволяет успешно закрывать задачи, которые перед нами ставят потребители. 80% заказов приходится на турагентства.
Маркетинг - это один из 4х китов на которым мы выстраиваем нашу компанию.
Мы ищем проактивного человека, который всегда стремится стать профессионалом в том что он делает. Мы сами такие!
Для нас маркетинг это прежде всего выверенные действия на основе аналитики. И после действия выводы и опять анализ/действия. Мы ищем человека, который думает метриками, действует стратегиями, но при этом имеет чувство стиля и вкуса к жизни! Думать метриками и следовать стратегиям - таким мы видим тебя в нашей команде.
Что наша команда ждет от тебя :
- Выполнение основных 2 задач:
1) Выполнение отделом маркетинга плана по качественным лидам, основанного на конверсиях из плана продаж (80% объема продаж приходится на b2b (турагентства) и 20% объема продаж на b2c )
2) PR продвижение бренда ITM group в среде турагентств ( b2b)
- Маркетинговая аналитика рынка (проведение годовых и полугодовых срезов: Анализ трендов рынка + BCG матрица, Анализ конкурентов + SWOT, Анализ целевой аудитории (CustDev + NPS), аналитика финансовых показателей компании и выявление точек роста)
- Регулярная (еженедельная, ежемесячная, и годовая) план-факт отчетность с опорой на ключевые метрики (план лидов в разрезе по Странам и продуктам, ROMI, OKR + ключевые метрики в разрезе каждого инструмента)
- Создание карт воронок вовлечения и продаж для b2b и b2c клиентов
- Доработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения компании (как на b2b так и на b2с сегменты) на основании общей стратегии компании на год, 3, 10 лет.
- Разработка и реализация коммуникационной стратегии, транслирующей позиционирование бренда ITM ( PR каналы ), в том числе офлайн мероприятия для турагентов
- Участие в разработке продуктовой стратегии компании совместно с другими отделами
- Регулярная генерация и тестирование гипотез на каждом этапе воронки нацеленных на улучшение показателей. По результатам гипотез - выводы и действия. Поиск зон роста для масштабирования бизнеса
- Управление командой штатных специалистов и аутсорс подрядчиков ( команда смм, директолог, контекстолог), исходя из целей каждого этапа воронки и контроль выполнения поставленных задач.
- Оптимизация сквозной аналитики в продажи ( Roistat + CRM Битрикса + свое туристическое ПО)
Какие твои качества, знания и опыт мы видим обязательными в этой должности:
- опыт работы digital маркетологом от 3-х лет
- практический опыт работы с digital аналитикой (Я.Метрика, Битрикс, Roistat, TgStat)
- практический опыт работы с выстраиванием воронок продаж внутри CRM систем
- практические знания и опыт по настройкам в рекламных кабинетах (Я.Директ, VK ads), для правильной постановки задач специалистам и контроля исполнения
- умение работать с AI инструментами
- активный подход, способность решать проблемы и предлагать идеи самостоятельно;
Что мы предлагаем:
- работа в офисе в центре , 3 мин пешком от м Менделеевская
- активная помощь в адаптации и в организации всех процессов
- бюджет на твое образование
- сам выбираешь когда начать рабочий день начиная с 9 до 11 , но 8ми часовой рабочий день.
