УДТ‑Техника — российский представитель крупного турецкого холдинга Uygunlar. С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая и строительная отрасли остановились бы.
Мы отмечены администрацией г. Долгопрудного за существенный вклад в развитие инфраструктуры города. Наши руководители ежегодно награждаются почётными грамотами за активное участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья.
Компания крепко стоит на ногах и постоянно развивается — за последний год мы выросли вдвое. Главная ценность для нас — это команда.
Мы ищем опытных менеджеров по продажам в сегменте B2B, которые:
-
Умеют вести переговоры с первыми лицами компаний и топ‑менеджментом;
-
Знают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения;
-
Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность;
-
Умеют считать экономику сделки и работать с бюджетами клиентов.
Что предстоит делать:
Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами и станете ключевым звеном
в цепочке их бесперебойной работы.
Ваши задачи:
-
Выполнение плана продаж;
-
Поддержка актуальности клиентской базы: обзвон и посещение профильных клиентов;
-
Поиск и привлечение новых крупных клиентов в сегменте B2B;
-
Работа в программах: «Альфа‑Авто», 1С, CRM Битрикс24 (мы обучим), Excel (нужно уверенно владеть);
-
Сбор первичной документации (УПД, акты, счета‑фактуры);
-
Подготовка коммерческих предложений с уникальными условиями продаж;
-
Участие в развитии текущих счетов (up‑sell и cross‑sell);
-
Полный цикл работы с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам;
-
Подготовка регулярной отчётности для руководства.
Требования:
- Опыт 4–6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях
(обязательно в сегменте B2B — корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами);
- Огромным преимуществом для кандидата станет наличие опыта продаж запасных частей
для спецтехники таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Cummins;
- Понимание жизненного цикла спецтехники (ходовая, навесное, двигатели), умение читать каталоги запчастей и предлагать аналоги (оригинал/неоригинал);
- Понимание строения крупных узлов и агрегатов;
- Ведение переговоров и презентации: умение вести переговоры с CEO, собственниками и
топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level.
- Методологии продаж: владение техниками продаж и стратегического планирования;
- Знание CRM и инструментов: опыт работы в CRM (Bitrix24) на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР);
- Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения, работать с бюджетами клиентов;
-
Управление проектами по запуску продуктов,услуг с координацией кросс‑функциональных команд;
-
Желательно опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах.
Личностные качества:
-
Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и
нести ответственность за результат без постоянного контроля;
-
Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента
и компании, выстраивать партнёрство на годы;
-
Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами;
-
Коммуникабельность и грамотная письменная речь: умение чётко формулировать мысли
в переписке и на голосовых звонках (80 % общения — удалённо).
Что мы предлагаем:
-
Удалённая работа(преимущество для кандидатов из Кемеровской области)
-
Официальное оформление по ТК РФ;
-
Стабильный доход: оклад 80000 руб. + процент от продаж без потолка — ваш доход зависит только от вас;
-
Наставничество и поддержка: персональный наставник на весь период адаптации;
-
Обучение: первая неделя-дистанционно,вторая неделя в головном офисе в г. Долгопрудном — погрузимся в процессы, познакомимся с командой и продуктами;
-
Карьерный рост: у нас есть все возможности для профессионального развития — от старшего менеджера до руководителя группы;
-
Полное покрытие расходов на командировки для личных встреч с ключевыми клиентами
с целью развития и укрепления партнёрских отношений;
-
Сильная команда: работа с профессионалами, которые готовы делиться опытом.
Присоединяйтесь к команде УДТ‑Техника — давайте расти и развиваться вместе!
Будем рады познакомиться с вами!
