Ждановская набережная 7
О компании
MEDIASHOP GROUP — e-commerce компания с 15-летним опытом продаж.
Основное направление — кухонная утварь премиального сегмента. Сейчас компания находится в точке масштабирования: действующий бренд даёт базу для роста, а собственный бренд — потенциал кратного увеличения бизнеса в ближайшие 12 месяцев.
Основные каналы продаж — маркетплейсы:
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет
Текущие показатели
• оборот маркетплейсов ≈ 10 млн руб / месяц
• 35-40 SKU
• средний чек ≈ 6500 руб
• маржинальность ≈ 20%
• склад ≈ 20 млн руб в продажных ценах
Компания видит потенциал роста оборота:
10 → 30 млн по текущему бренду
и до 60 млн суммарно с запуском собственного бренда.
Компания готова предоставить кандидату все цифры по продажам, рекламе, SKU и категориям для проверки потенциала на этапе отбора. Мы ожидаем, что руководитель подтвердит или скорректирует план роста на основе данных.
Мы ищем руководителя e-commerce, который сможет:
• оценить реальный потенциал категории
• выжать максимум из текущего ассортимента
• выстроить системную работу маркетплейсов
• подготовить запуск собственного бренда.
Эта роль не подойдёт кандидатам, которые сильны только в операционном ведении кабинетов, не имели опыта управления командой, не работали с P&L и не строили систему роста
Основные задачи
• управление P&L маркетплейсов
• рост оборота и прибыльности
• разработка стратегии категории
• управление ассортиментом и запуск новых SKU
• управление рекламой и аналитикой
• формирование и развитие команды e-commerce.
Зона ответственности
Руководитель отвечает за:
• стратегию продаж на маркетплейсах
• юнит-экономику и маржинальность
• рекламную стратегию
• развитие ассортимента
• управление командой.
Руководитель имеет полномочия:
• менять цены
• управлять рекламным бюджетом
• запускать новые SKU
• участвовать в формировании ассортимента
• нанимать и увольнять сотрудников.
После этапа входного аудита и согласования стратегии руководитель получает право принимать решения в своей зоне без ежедневного микроменеджмента со стороны собственника. Собственник вовлечён стратегически и ожидает от руководителя не “ручного исполнения”, а профессиональной оценки потенциала, построения системы и предложений по росту на основе цифр.
Сейчас в команде:
• заместитель директора / ключевой менеджер маркетплейсов
• менеджер Wildberries (junior)
• SMM / сайт (junior)
• менеджер по логистике и фулфилменту
В команде уже есть базовый контур исполнения, способный поддерживать текущие продажи. Ожидание от Head of E-commerce — выстроить систему управления, усилить ключевые роли и превратить существующую команду в драйвер роста.
Цели
Первые 90 дней:
• аудит текущей системы,
• карта точек роста,
• план по команде,
• план по SKU,
• согласованная стратегия на 6–12 месяцев.
первые 6 месяцев
• рост продаж текущего ассортимента
• определение стратегии роста.
12 месяцев
• рост оборота 10 → 30 млн руб / месяц по бренду WMF
• запуск собственного бренда
• достижение ≈60 млн оборота суммарно.
Требования
Мы ищем кандидата, который:
• имеет опыт управления маркетплейсами
• понимает юнит-экономику маркетплейсов
• умеет масштабировать SKU
• имеет опыт управления командой.
Преимуществом будет опыт:
• работы с брендами
• запуска новых категорий
• масштабирования продаж.
Условия
• офис в Санкт-Петербурге
• фиксированный оклад 100000р + прозрачная система мотивации, завязанная на рост оборота и прибыльности направления. Для сильного кандидата совокупный доход может существенно расти вместе с результатом.
После отклика мы предложим кандидатам:
• интервью с зам/директора, а после с собственником
• обсуждение стратегии роста
• кейс-задание по развитию конкретного SKU или категории.
📩 Отклики можно направлять с кратким описанием опыта управления маркетплейсами и результатов роста.
