Pre-sale Архитектор (телеком)

Архитектор — это специалист по предпродажной подготовке, который понимает, что нужно потенциальному клиенту, переводит его потребности в первоначальное видение решения, затем подстраивает презентацию продукта/решения или услуги компании под потребности клиента, разрабатывает ценностную аргументацию и объясняет (или помогает продать) это решение и его ценности клиенту, помогает заключить сделку и подготовить коммерческое предложение. Участвует в отраслевых мероприятиях в качестве представителя Организации, а также в создании и продвижения решений, востребованных на рынке.

О задачах

• помощь клиентам выявить наилучшее решение на базе продуктовой и сервисной линейки компании для удовлетворения их бизнес-требований
• проведение презентации и демонстрации решений и продуктов в зоне своей экспертизы
• анализ требований клиентов, подготовка ответов на запросы клиентов о предоставлении информации и технико-коммерческого предложения
• взаимодействие со смежными подразделениями в части анализа и разработки программных решений, расчета сроков и стоимости проекта
• участие в отраслевых и маркетинговых мероприятиях в качестве представителя компании
• разработка и поддержка в актуальном состоянии библиотеки материалов в области своей экспертизы

О задачах

• высшее профессиональное образование
• обязателен опыт работы архитектором программных решений у оператора связи или поставщика программных решений в телеком сфере не менее 3 лет
• глубокие знания предметной бизнес области и основных процессов операторов связи
• знание стандартов TM Forum (eTOM, TAM, SID, MODA)
• знания классификаций информационных систем (критерии применимости, стандарты проектирования, модели жизненного цикла)
• владение и применение стандартами функционального моделирования, структурного анализа и проектирования
• свободное владение нотациями диаграмм потоков данных (DFD), диаграмм UML, моделирования бизнес процессов BPMN
• свободное владение английским языком
• навыки проведения презентаций и live-demo

Будет плюсом

• знание стандартов 3GPP, ETSI
• знание best practices архитектурных концептов/шаблонов открытых консорциумов
• знание основных принципов и методов расчетов технико-экономических обоснований
• знание основных законов РФ в области связи и безопасности данных