з/п не указана
Москва
Летниковская улица 10с4
Летниковская улица 10с4
От 1 года до 3 лет
Мы активно растем и расширяем нашу команду проекта "Не Просто Вещь”, чтобы предоставить удобный сервис для еще большего количества партнеров и пользователей.
Мы работаем с брендами, которым важны ESG-показатели, устойчивое развитие и экологическая ответственность.
Направление активно масштабируется — растёт количество входящих запросов и корпоративных проектов. Мы усиливаем команду сильным руководителем отдела продаж с опытом B2B и проектных продаж.
Задачи:
- Стратегия и управление продажами
- Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте
- Выполнение и перевыполнение плана продаж
- Формирование воронки и управление ключевыми метриками (конверсия, средний чек, маржинальность)
- Анализ рынка корпоративного мерча и ESG-направлений
- Проектные продажи (B2B, корпоративный сегмент)
- Управление полным циклом сделки: от лидогенерации до реализации проекта
- Личное ведение ключевых клиентов
- Переговоры с ЛПР и защита коммерческих предложений
- Продажа комплексных решений (мерч + ESG-ценность + дизайн + производство)
- Управление отделом продаж
- Формирование и развитие команды менеджеров (от 5 человек)
- Постановка KPI, контроль выполнения планов
- Настройка и оптимизация CRM
- Разработка системы мотивации и бонусной схемы
- Регулярная аналитика воронки и эффективности менеджеров
- Взаимодействие внутри компании
- Работа в связке с маркетингом, производством и продуктовой командой
- Участие в запуске новых продуктовых решений
Требования:
- Опыт работы в продажах от 5 лет
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
- Опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами
- Опыт проектных продаж (мерч, производство, маркетинговые проекты, рекламные решения, SaaS — как преимущество)
- Навыки ведения сложных переговоров
- Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж
- Сильные управленческие и аналитические навыки
- Ориентация на финансовый результат
Будет преимуществом:
- Опыт работы в ESG, устойчивом развитии, экологических проектах
- Опыт работы с крупными федеральными компаниями
Условия:
- Гибридный формат работы (офис — м. Павелецкая)
- График 5/2 с гибким началом рабочего дня
- Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы)
- Возможность влиять на стратегию и рост направления
- Работа в международной компании
- Участие в развитии быстрорастущего ESG-проекта
- Оплачиваемое обучение и профессиональное развитие
Почему это интересно:
- Быстрорастущий рынок ESG и устойчивого потребления
- Крупные корпоративные клиенты
- Проектные сделки с высокой добавленной стоимостью
- Возможность построить системный отдел продаж и масштабировать направление
