Цель должности
Выполнение и перевыполнение плана продаж за счёт:
-
развития базы клиентов (в CRM Битрикс24 внесено 750 клиентов)
-
возврата «спящих» клиентов (примерно 300+ клиентов)
-
привлечения новых B2B клиентов
Зона ответственности (с приоритетами)
70% — Продажи
-
Активные продажи по базе и новым клиентам
-
Холодные звонки и переговоры
-
Закрытие сделок
20% — Развитие базы
-
Возврат потерянных клиентов
-
Увеличение матрицы продаж (категория клиента: Федеральные торговые сети и поставщики в эти сети)
-
Увеличение среднего чека
-
Повторные продажи
10% — Система
-
Работа в CRM (Битрикс24)
-
Фиксация всех действий
-
Отчётность
-
Функционал (честно и без прикрас)
-
Холодные звонки — есть
-
Переговоры — есть
-
Командировки - есть
-
Работа с дебиторской задолженностью — частично
-
Контроль отгрузок — частично (совместно с логистикой)
-
Документооборот — минимизирован через CRM
-
Первичная документация в 1С (то что отсутствует в CRM)
-
Опыт продаж от 6 месяцев (B2B или активные B2C)
-
Понимание этапов сделки
-
Навык ведения переговоров
-
Уверенная работа с CRM (или готовность быстро освоить)
-
Soft:
-
Ориентация на результат (а не «процесс»)
-
Готовность работать с отказами
-
Самодисциплина
-
Быстрая обучаемость
-
Продукт и рынок (ключевое УТП)
-
Производственная компания (не перепродажа)
-
Постоянный спрос (B2B сегмент)
-
База: 200 + действующих клиентов
-
Повторные продажи — значительная доля выручки
-
Клиенты: производство, сельское хозяйство, строительство
-
Требования
Hard:
-
Опыт продаж от 6 месяцев (B2B или активные B2C)
-
Понимание этапов сделки
-
Навык ведения переговоров
-
Уверенная работа с CRM (или готовность быстро освоить)
-
Ориентация на результат (а не «процесс»)
-
Готовность работать с отказами
-
Самодисциплина
-
Быстрая обучаемость
Система и обучение
-
Готовая база клиентов
-
CRM (Битрикс24)
-
Скрипты и регламенты
-
Обучение: 2 недели (система + наставник)
-
Поддержка РОП
Рост
-
Старший менеджер
-
РОП (при стабильно высоких результатах за 12 месяцев)
О компании ООО "Шпагатная мануфактура" — предприятие с почти вековой историей, выпускающее широкий ассортимент изделий из натуральных и синтетических материалов. Наши товары востребованы в быту, садоводстве, пищевой промышленности и других сферах. Мы ценим любовь к производству и командную работу. Присоединяйтесь к нам, если хотите быть частью настоящего дела!
