Руководитель отдела продаж по информационным технологиям

«АВС‑Автоматизация» специализируется на внедрении ИТ‑решений: корпоративных информационных систем, облачных платформ и средств защиты данных. Мы работаем с корпоративными клиентами и госструктурами, помогая им повышать эффективность через технологии.

Что предстоит делать

• Управлять командой менеджеров: ставить планы, обучать, мотивировать, контролировать результаты.

• Развивать клиентскую базу — привлекать новых заказчиков и укреплять отношения с текущими.

• Анализировать рынок ИТ‑услуг, конкурентов и потребности клиентов для корректировки коммерческих предложений.

• Вести переговоры и заключать договоры с ключевыми клиентами (включая участие в тендерах).

• Взаимодействовать с техническими специалистами и продуктовыми командами для формирования индивидуальных решений под запросы заказчиков.

• Контролировать выполнение квартальных и годовых планов по выручке и маржинальности.

• Готовить отчётность по продажам, строить прогнозы и предлагать меры по росту эффективности отдела.

• Оптимизировать воронку продаж и внедрять лучшие практики в работу команды.

Требования к кандидату

• Опыт руководства отделом продаж в ИТ‑сфере — от 1 года.

• Понимание ИТ‑рынка и основных направлений: облачные сервисы, бэкап, виртуализация, автоматизация бизнес‑процессов и т. д.

• Навыки ведения переговоров с ЛПР (CIO, CTO, руководители ИТ‑подразделений).

• Умение работать с CRM‑системами (Битрикс24, amoCRM, и др.).

• Опыт участия в тендерах и подготовки конкурсной документации.

• Результативность: наличие кейсов по росту выручки и расширению клиентской базы.

Мы ожидаем, что вы

• Владеете современными методологиями продаж (SPIN, Challenger Sale, SNAP и др.) и умеете передавать знания команде.

• Ориентированы на долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи.

• Способны разбираться в технических деталях ИТ‑решений для убедительной презентации.

• Готовы брать ответственность за результаты отдела и предлагать инициативы по развитию направления.

• Умеете анализировать данные и принимать решения на основе метрик.

Мы предлагаем

• Стабильную зарплату и прозрачную систему бонусов (процент от выполнения плана + премии).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Гибкий график и комфортные условия работы.

• Возможности карьерного роста.

• Командные мероприятия и атмосферу профессионального сообщества.