Менеджер по продажам B2B

Автоцентр «ПАРУС» — компания, работающая в сфере оптовой и розничной продажи автозапчастей для грузовых автомобилей и спецтехники. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными и частными клиентами, делая ставку на надёжность, прозрачность и практический результат.

Компания активно развивается и масштабируется: в 2024 году оборот вырос в 1,5 раза, за счет усиления аналитики и системной работы с клиентским опытом. Мы не «экспериментируем ради экспериментов», а внедряем решения, которые реально дают рост.

Внутри команды ценится самостоятельность, умение думать и брать ответственность за свой участок работы. Мы поддерживаем инициативу, но не перегружаем лишней бюрократией — задачи понятные, цели измеримые, результат виден.

Автоцентр «ПАРУС» — это стабильная компания с понятными процессами.

Кого мы ищем:

Нам нужен активный, системный, целеустремленный менеджер по продажам (В2В), который:

• понимает специфику рынка и цикл сделки B2B продаж;

• умеет самостоятельно привлекать новых клиентов и повышать эффективность действующих клиентов;

• не боится быть инициатором первой коммуникации (первого касания) при выстраивании отношений с клиентом;

• занимает активную лояльную позицию в решении нестандартных ситуаций (конфликт интересов, срыв сроков, недопоставка и т.д);

• понимает, принимает и использует в своей активности логику воронки продаж;

• мыслит результатом, а не процессом;

• умеет самостоятельно координировать свою деятельность и деятельность смежных подразделений в соответствии с поставленными целями и задачами.

Задачи:

• развитие отношений с существующей и потенциальной клиентской базой;
• дополнение базы постоянных клиентов (БПК) качественно новыми клиентами;
• подбор технических решений по запросам действующих или потенциальных клиентов;
• формирование счетов, коммерческих предложений, договоров и спецификаций;
• контроль сделок на всех этапах воронки продаж (Битрикс-24, 1С);
• ведение отчетности по проделанной работе, плану сделок и продаж;
• ведение CRM, координация своих действий в соответствии с логикой и концепцией воронок СРМ и др. инструментов продаж (1С, почта, корпоративная телефония);
• взаимодействие со смежными подразделениями (отдел снабжения, склад, бухгалтерия);
• выездные встречи с клиентами за пределами офиса (при мотивированной необходимости).

Что важно:

• опыт в B2B продажах;
• желателен опыт в сфере продаж автозапчастей для грузовой и спец. техники;
• навык переговоров на уровне собственников;
• самостоятельность и ответственность за результат.

Условия:

• Систему KPI (фиксированный оклад + % от продаж);
• Официальное трудоустройство;
• Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00;
• Бесплатные комплексные обеды;
• Возможность развития и обучения;
• Возможность влиять на систему продаж;
• Продукт, который востребован на рынке;
• Перспектива роста к должности заместителя руководителя отдела продаж;
• Корпоративные мероприятия и подарки от работодателя.