Управляющий розничными торговыми точками

О компании Koool

KOOOL — бренд аксессуаров и игрушек для детей и подростков.
У нас 2 действующие торговые точки (островки) в топовых ТРЦ Москвы и команда из 4 продавцов-консультантов. Компания растёт и готовит открытие новых островков.

Сейчас мы переходим от операционного управления к системной модели роста розницы: через аналитику, стандарты и управляемые процессы.

Роль

Мы ищем не администратора и не контролёра.

Нам нужен человек, который умеет управлять продажами через систему:
товар → выкладка → поведение продавца → аналитика.

Зона ответственности — несколько торговых точек (островки), с задачей увеличения выручки.

Задачи

Управление продажами

• анализ выручки, среднего чека, структуры продаж
• поиск точек роста и внедрение изменений

Мерчендайзинг

• разработка и внедрение планограмм
• управление визуалом и приоритетами выкладки

Товар и ассортимент

• контроль наличия товара
• формирование заказов на основе продаж
• управление оборачиваемостью
• перераспределение товара между точками
• снижение неликвидов
• обеспечение постоянного наличия ТОП-позиций

Персонал

• постановка задач продавцам
• внедрение стандартов работы
• контроль качества взаимодействия с клиентом

Скрипты и конверсия

• разработка и внедрение скриптов
• влияние на средний чек и конверсию

Операционный контроль

• регулярные проверки точек
• фото- и видеоотчётность
• работа по чек-листам

KPI

• рост выручки по точкам
• рост среднего чека
• наличие ТОП SKU (%)
• оборачиваемость
• выполнение стандартов выкладки

Кого мы ищем

• опыт работы в рознице
• опыт управления несколькими точками или категориями
• сильное понимание мерчендайзинга
• опыт работы с товарными остатками и заказами
• умение работать с цифрами и принимать решения на их основе
• способность влиять на результат через процессы, а не “ручное управление”

Условия

• проектный формат (2–3 дня в неделю)
• гибкий график
• сочетание выездов и удалённой работы
• высокая степень самостоятельности
• возможность масштабировать роль вместе с ростом розницы

Почему это интересная роль

• прямое влияние на выручку и бизнес-результат
• возможность выстроить систему “с нуля”, а не поддерживать готовую
• быстрые результаты от внедрения решений
• работа с растущим продуктом и современными ритейл-форматами

Важно

Мы ищем человека, который думает категориями результата:
не “контролировать процессы”, а менять показатели через действия.