улица Маршала Прошлякова 14к2
Торговый представитель (B2B, оригинальные автозапчасти)
Локация: Москва
Формат: удалённо/разъездной
График: полный рабочий день
О компании
Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов. Работаем только с поставщиками из Европы и РФ.
Обязанности
- Развитие закреплённой территории (Москва).
- Формирование и системное расширение клиентской базы.
- Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты.
- Активный поиск новых B2B-клиентов.
- Проведение холодных и тёплых переговоров.
- Выявление потребностей и объёмов закупа.
- Заключение договоров и запуск первых заказов.
- Развитие действующей базы
- Выполнение плана продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы).
- Ведение отчётности по визитам и переговорам.
- Анализ продаж и маржинальности по клиентам.
Требования к кандидату
Опыт
• Опыт работы торговым представителем от 1 года (желательно B2B).
• Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом.
• Опыт развития территории и привлечения новых клиентов.
Профессиональные навыки
• Навыки активных продаж и ведения переговоров.
• Понимание специфики рынка Москвы — желательно.
• Умение работать с планами продаж и KPI.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги).
• Понимание принципов маржинальности и ценообразования.
Личные качества
• Самостоятельность и высокая организованность.
• Ориентация на результат.
• Высокая коммуникабельность.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Умение работать в условиях конкурентной среды.
Дополнительно
• Готовность к разъездной работе по Москве.
Условия работы
- График: с 10 до 19, 5/2.
- Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков).
- Испытательный срок: до 2 месяцев с сохранением зарплаты.
- Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
- Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI).
- Возможность профессионального и финансового роста.
