Категорийный директор

• Запуск и развитие торгового направления с фокусом на достижение целевых показателей по выручке, EBITDA и маржинальности.
• Формирование и реализация коммерческой стратегии: выбор бизнес-модели (B2B / B2C / e-commerce / marketplace / retail).
• Поиск и масштабирование прибыльных ниш, формирование конкурентного позиционирования.
• Управление ассортиментной политикой: разработка матрицы, ввод/вывод SKU, максимизация доходности категорий.
• Разработка и управление ценовой стратегией с учетом закупки, логистики и целевой маржинальности.
• Полный цикл управления P&L: планирование, бюджетирование, контроль исполнения, оптимизация затрат.
• Драйв роста выручки: разработка и реализация коммерческих инициатив, акций, каналов продаж.
• Управление оборачиваемостью, товарными запасами и working capital.
• Построение эффективной системы KPI (выручка, GM, маржа, оборачиваемость, ROI).
• Переговоры с ключевыми поставщиками и брендами, получение лучших коммерческих условий.
• Развитие стратегических партнёрств и эксклюзивных контрактов.
• Взаимодействие с логистикой, складом, финансами и IT для повышения эффективности цепочки поставок.
• Участие в развитии digital-инфраструктуры (e-commerce, CRM, BI, автоматизация аналитики).
• Постоянный анализ рынка, конкурентов и клиентского поведения с целью опережающего роста.

• Высшее образование (финансы, экономика, управление).
• Обязательный опыт управления P&L / коммерческой функцией.
• Подтверждённый опыт запуска и масштабирования бизнеса/категорий с «0».
• Опыт от 5 лет на позициях уровня Коммерческий директор / Руководитель категории / Head of Business Unit в FMCG (Non-Food).
• Сильные компетенции в:
  • управлении выручкой и прибыльностью,
  • категорийном менеджменте,
  • ценообразовании и юнит-экономике,
  • закупках и переговорах.
• Практический опыт кратного роста оборота и повышения маржинальности.
• Продвинутые навыки аналитики (Excel, Power BI, ERP, BI-системы).
• Предпринимательское мышление, ориентация на результат и финансовый эффект.
• Сильные лидерские качества и опыт управления командами.
• Опыт работы с e-commerce / marketplace / omnichannel — как преимущество.
• Понимание логистики и цепочек поставок — как фактор повышения эффективности бизнеса.

ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, офис;

• Современный и комфортный офис, Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8;