Территориальный менеджер

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

В связи с развитием нашей компании мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам (зона ответственности Оптовый канал), территория ответственности – Москва и МО.

Обязанности:

• Активное развитие клиентской базы в канале ОПТ и Хорека на территории ответственности: Москва и МО;
• Поиск и подключение стратегически важных Клиентов;
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по каналу ОПТ (Sell in);
• Обеспечение целевого уровня дистрибьюции на Оптовых рынках МСК и МО;
• Развитие вторичных продаж (Sell out) в канале ОПТ через ключевых партнёров.

Требования:

• Законченное высшее образование;
• Аналогичный опыт работы от 3 лет;
• Знание и понимание принципов работы Оптового канала МСК
• Знание ключевые Оптовых клиентов (продукты) на территории МСК и МО
• Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office);
• Релевантный опыт работы на позициях Территориальный менеджер по продажам, Супервайзер по продажам, в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции. Приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, молочная продукция, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов Опт, Horeca; Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования в Оптовом канале;
• Умение вести переговоры с первыми лицами; Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
• Опыт личных продаж, нацеленность на результат;
• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
• Качественное понимание принципов работы Оптовых клиентов и схем мотиваций;

Условия:

• Работа в крупной Компании производителе;
• Работа в формате Home office;
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом.