Ищем Генерального директора с антикризисным опытом и коммерческим бекграундом.
Задача: Перезагрузка бизнеса, системный Cash-in и выход на 3 млрд руб.
Кто мы: LikeSoft24 — один из ТОП-5 дистрибьюторов лицензионного ПО в России. Работаем с Microsoft, Autodesk, Adobe, Oracle, SAP, JetBrains (эксклюзивные права). 100+ сотрудников, офисы в 8 странах (Москва, СПб, Рига, Ереван, Казахстан, Узбекистан, Индия, ОАЭ). Более 2000 госучреждений и 5000 юрлиц в базе.
Наши ключевые заказчики:
-
ПАО «Сбер»
-
АО «Российские железные дороги»
-
ПАО «Газпром»
-
ГБУ «Мои документы»
-
ООО «ТАТНЕФТЬ»
Ситуация: У нас есть клиенты, бренды, эксклюзивы и обороты. Но нет системы, фокуса и контроля. «Ручное управление» продажами не масштабируется. Спрос есть, но он не полностью конвертируется в деньги. Мы не ищем «мотиватора» или «директора по тендерам». Нам нужен Коммерческий Хищник, который превратит хаос в систему, а отгрузки — в Cash-in.
Ваша миссия
1. Финансы и Cash-in (Приоритет №1)
- Восстановить контроль над денежным потоком.
- Внедрить жесткое управление дебиторской задолженностью и дожим оплат.
- Обеспечить финансовую прозрачность: PnL, юнит-экономика, прогноз выручки — не как термины, а как инструменты управления.
- Цель: Вывести компанию на траекторию 3 млрд руб. выручки в 2025 году (1,25 млрд/мес, прибыль ≥22 млн/мес).
2. Построение системы продаж (B2B Outbound + Партнёры)
- Перейти от «приема заявок» к активной охоте.
- Запустить и масштабировать каналы: исходящие продажи (Hunter) и партнёрская сеть (интеграторы, реселлеры).
- Внедрить CRM-дисциплину: воронка, этапы, next step, контроль качества сделок.
- Разделить потоки: быстрые сделки (транзакция) vs проектные сделки (Enterprise).
3. Антикризисное управление и команда
- Провести аудит и реструктуризацию: уволить саботажников, оставить ядро (5–7 человек), доукомплектовать ключевые роли (РОП, КАМ, B2B-снайперы).
- Выстроить цикл управления: План → Факт → Отчёт → Корректировка (еженедельно, без исключений).
- Заново простроить мотивацию: для ключевых — % от результата, для остальных — четкие KPI. Никакой «культуры доверия» вместо контроля.
Требования
- Опыт в B2B продажах
- Опыт управления коммерческой командой
- Практический опыт построения:
- outbound-продаж и/или
- партнёрского канала
- Опыт управления cash-in:
- контроль денег
- работа с договорами и сроками
- управление дебиторской задолженностью
- Понимание юнит-экономики и PnL
Условия
- Удалённый формат работы
- Фиксированный и совокупный доход: обсуждается индивидуально
- Переменная часть: привязана к выручке / cash-in.
- График: 5/2, 10:00–20:00 по МСК.
- Обучение, психолог, наставничество — за счёт компании.
Почему это для вас:
- Это не очередная рутина. Это перезапуск бизнеса с нуля.
- Уже есть клиенты, бренды, эксклюзивы, обороты.
Но нет системы, фокуса, контроля.
Вы приходите не для «оптимизации». Вы приходите восстанавливать порядок.
- Вы станете ключевым человеком в масштабной трансформации.
- Возможность быть №1 на рынке, который только формируется.
Если вы:
- Готовы взять ответственность за миллиарды.
- Не боитесь резать, менять, перестраивать.
- Умеете собирать систему из обломков.
- Хотите не просто работать — а оставить след.
— Тогда это Ваш вызов.
Оставьте отклик с сопроводительным письмом , в котором кратко опишите:
- Ключевые результаты (выручка, команда, каналы)
- Кейс, где вы улучшили cash-in / вывод компании в +
- Как быстро вы входите в новую нишу
- Три ключевых действия в первый день
