Руководитель отдела продаж

Привет наш будущий коллега!

Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат.

Руководитель отдела новых продаж – это лидер, который представляет наши Продукты на рынке, коммуницирует с Клиентами и Партнёрами, и генерирует новую Выручку.

Это важный член управленческой команды, клиентоориентированный и целеустремлённый.

Вы будете много продавать лично, разрабатывать и запускать эффективные коммерческие процессы, коммуницировать с нашей технической командой.

Будем рады видеть Вас в команде!

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов для выполнения плана по выручке.

• Анализ рынка конкурентов и выявление потребностей клиентов.

• Выстраивание отношений с ЛПР со стороны FMCG и ритейла.

• Проведение переговоров, презентаций и сопровождение сделок на всех этапах.

• Подготовка коммерческих предложений, договоров и другой необходимой документации.

• Работа в связке с технической и клиентской командами.

• Ведение CRM, аналитики, отчётности и задач в Kaiten.

Требования:

• Успешный опыт от 5 лет в продажах коммерческого ИТ-продукта или сложного технологического решения.

• Опыт работы с FMCG-клиентами и понимание специфики этого рынка.

• Своя сильная школа продаж: умение управлять воронкой, конверсиями и продажами через аналитику, а не “на ощущениях”.

• Готовность лично продавать и включаться в сделки.

• Опыт коммуникации с C-level, ЛПР и ключевыми заказчиками.

• Техническое образование или хороший технический бэкграунд.

• Самостоятельность, инициативность, высокий темп и ориентация на результат.

• Сильные коммуникативные навыки, клиентоориентированность и умение договариваться с кем угодно.

Условия:

• Работа гибридная (дом/выезды на встречи и в наш офис).

• Официальное оформление и белая зарплата.

• Прозрачная система премирования (260 т.р fix + бонусы).

• Гибкий график (главное результат и продуктивное взаимодействие с командой).

• Амбициозность, уникальность и взаимоуважение - основные ценности команды.

Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.