Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер

ITQ Group - компания энтузиастов IT-мира, специализирующаяся на создании собственного программного обеспечения, а также заказной разработки для финансового и инвестиционного сектора, ритейла, крупных промышленных холдингов и лотерейного бизнеса.

Мы практикуем гибкие методологии разработки, а также гибкие и взаимно-комфортные отношения с нашими сотрудниками.

Ищем в команду менеджера по продажам/аккаунт-менеджера

Обязанности:
1. Активные продажи новых клиентов (приоритет №1)
-Поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга и заказной разработки
-Использование личных связей, партнерских контактов, холодные подходы
-Проведение переговоров на уровне первых лиц и руководителей IT-департаментов
-Формирование воронки продаж, прогнозирование

2. Развитие текущих клиентов:

-Выявление новых потребностей и "допродажа" услуг
-Регулярная коммуникация с ключевыми контактами
-Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков

3. Коммерческая и договорная работа

-Участие в пресейлах и финансовых переговорах;
-Согласование ставок, условий сотрудничества, закрытие коммерческих вопросов;
-Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю.

Требования:

• Опыт работы в IT (обязательно):

  либо в продажах / аккаунт-менеджменте IT-услуг (аутстаффинг, интеграция, разработка);

  либо на стороне заказчика (IT-директор, руководитель IT-проектов, менеджер по работе с вендорами/аутстафферами) — вы знаете, как принимаются решения о найме подрядчиков и готовы перейти в коммерческую роль;

  либо в управлении проектами (Project Manager / Руководитель проектов) в IT-компании с желанием развиваться в продажах;

• Понимание ИТ-рынка: роли, технологии, модели сотрудничества;
• Сильные коммуникативные навыки, уверенность в переговорах с ЛПР;
• Ориентация на результат, самостоятельность.

Если у вас чего-то из нижеперечисленного не хватает, но вы думаете, что мы можем быть друг другу полезны, откликайтесь, пожалуйста.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильную работу в надежной компании с перспективой карьерного роста.
• Обучение и поддержку: вы получите все необходимые знания об IT-сфере и процессах продаж, а также постоянную помощь от опытного наставника.
• Формат работы: удаленка/офис/гибридный. Расположение офиса: г. Москва, ул. Ракетный Бульвар, д. 16 (ст. м. ВДНХ).
• Дополнительно к отпуску 2-5 days off в год.