Руководитель направления по развитию партнерских продаж

Мы — СДЭКPay, быстрорастущий FinTech агрегатор по работе с платежами, который помогает доставлять деньги вовремя и дёшево! Мы предоставляем широкий спектр услуг: интернет-эквайринг, системы быстрых платежей, softPOS, факторинг, онлайн-кассу и переводы приглашаем в нашу команду руководителя направления по развитию партнерских продаж

Задачи:

Стратегия и развитие канала:

• Формирование и реализация стратегии развития партнерской сети (системные интеграторы, АН, онлайн школы и проч.) с фокусом на выполнение планов продаж
• Поиск, привлечение и онбординг новых ключевых партнеров в регионах присутствия и на новых территориях
• Сегментация существующей партнерской базы и разработка дифференцированных программ лояльности и мотивации для разных уровней партнеров

2. Управление продажами через партнеров:

• Обеспечение выполнения плановых показателей (KPIs) по обороту через партнерский канал
• Участие в крупных сделках совместно с партнерами
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения партнерами условий договоров

3. Взаимодействие и обучение:

• Организация и проведение регулярных встреч, вебинаров, тренингов и конференций для партнеров (обучение продукту/услуге, технике продаж)
• Выстраивание эффективной коммуникации между партнерами и внутренними отделами компании (маркетинг, продукт, техподдержка)

4. Аналитика и отчетность:

• Мониторинг активности партнеров, анализ эффективности партнерских программ и воронки продаж
• Прогнозирование продаж в канале и подготовка регулярной отчетности для руководства
• Анализ конкурентной среды и поиск новых ниш для развития партнерской сети

Мы ожидаем:

• Опыт работы: от 2-х лет на аналогичной позиции (Руководитель партнерского канала / Развитие дилерской сети)
• Успешные кейсы по построению партнерской сети "с нуля" или ее масштабированию (обязательно указать конкретные цифры в резюме, например: "увеличил количество активных партнеров со 100 до 250 за год")
• Навыки продаж: Понимание воронки продаж в B2B, опыт ведения переговоров с первыми лицами (CEO, собственники бизнеса)
• Знание рынка: понимание специфики финтех рынка, облачных сервисов, предоставляющих услуги приема платежей и облачной фискализации для B2B-сегмента и портрета типового партнера
• Личные качества: Высокая самоорганизация, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, умение находить нестандартные решения в сложных переговорах
• Готовность к командировкам: готовность к поездкам по региону/стране для встреч с партнерами

Будет плюсом:

• Опыт работы именно в нашей нише (IT, логистика, e-commerce)
• Навыки ведения переговоров по телефону и при личных встречах
• Понимание основ финансового анализа (дебиторская задолженность, маржинальная рентабельность)

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ

• Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам интервью)

• График 5/2

• Комфортный офис в центре (Романова 28)

• ДМС после испытательного срока

• Руководителя партнерских продаж ищем в единственном числе, специалист будет взаимодействовать напрямую с собственниками бизнеса и большими партнерами самостоятельно
• Руководитель партнерских продаж будет работать в подчинении у руководителя отдела продаж

Будем рады знакомству!