Data Light — это IT-компания, которая помогает лидерам технологической отрасли формировать будущее искусственного интеллекта. Мы занимаемся сбором и разметкой данных, лежащих в основе современных нейросетей. За нашими успешными проектами стоит команда профессионалов, для которых качество — это главная ценность.
Для усиления команды продаж мы находимся в поиске Менеджера по работе с международными клиентами B2B.
Что предстоит делать:
- Обрабатывать и квалифицировать входящие заявки от потенциальных корпоративных клиентов. Работа в почте, Zoom и LinkedIn. Практически нет телефонных переговоров.
- Вести переговоры, проводить презентацию продуктов/услуг компании на английском языке.
- Проводить анализ рынка, конкурентной среды и целевых сегментов для выявления точек роста.
-
Сопровождать клиентов до первой сделки.
-
Фиксировать все этапы взаимодействия с клиентами в AmoCRM и поддерживать актуальность данных.
-
Регулярно готовить отчетность по воронке продаж, прогнозам и выполненным показателям.
Что мы предлагаем:
-
Работу в стабильной IT-компании с понятным продуктом и задачами.
-
Удаленный формат работы.
-
График 5/2, полная занятость.
-
Официальное оформление, “белая” зарплата.
-
Оклад 80 000 руб на руки + 5 000 руб за продажу. Совокупный доход от 100 000 руб. + ежеквартальная премия до 20% от суммы трехмесячного оклада по итогам KPI.
-
Возможность профессионального обучения и развития внутри компании. У нас разработана система грейдов, по итогам Perfomance-Review сотрудники достигают как карьерных успехов, так и материальных.
-
Работу в команде увлеченных людей, небезразличных к тому, что они делают.
-
Настроенные бизнес-процессы, работа под руководством Head of Sales. В команде уже есть 3 Sales Manager.
-
Интересная корпоративная жизнь, несмотря на удаленный формат работы.
Кого мы ищем:
-
Владение английским языком на уровне не ниже C1 (активное использование в переговорах и презентациях).
-
Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
-
Уверенное знание CRM-систем (AmoCRM и аналоги).
-
Навык работы с возражениями и успешного закрытия сделок.
-
Развитые навыки ведения переговоров и проведения презентаций.
Этапы отбора:
1. Скрининг резюме
2. Тестовое задание
3. Видео интервью с HR и Head of Sales.
В сопроводительном письме:
Опишите самую сложную сделку в B2B, которую вы закрыли. В чем была ее сложность? Как удалось преодолеть сложности? Какого результата удалось достичь? Опишите подробно.
По какому принципу вы распределяете приоритеты при работе с несколькими сделками одновременно? Мотивируйте свой ответ аргументами.
Как вы действуете, если клиент перестает выходить на связь после успешных переговоров? Напишите шаги, которые предпримете, и поделитесь личными рассуждениями, как можно избежать таких кейсов.
