Менеджер по продажам ПО / ИТ-решений

О компании:

Концерн «Русэлпром» - ведущий отечественный разработчик и производитель электродвигателей, генераторов и систем управления для всех отраслей промышленности в России. Объединенная компания ведет свою историю с 2003 года, а отдельные предприятия, входящие в Концерн, - с 1933 года.

Мы разработали и готовы вывести на рынок новый IT-продукт – программное обеспечение для промышленных предприятий, позволяющее автоматизировать производственные процессы. Наши решения помогают повышать операционную эффективность, снижать издержки и выходить на новый уровень цифровизации. В этой связи мы открываем вакансию менеджера по продажам ПО.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди промышленных предприятий (машиностроение, металлургия, нефтегаз и др.).
• Проведение переговоров с первыми лицами (CEO, IT-директорами, главными инженерами, начальниками производства).
• Анализ потребностей бизнеса клиента и презентация технических решений (совместно с предпродажной командой).
• Ведение сделки «под ключ»: от первичного контакта до подписания договора и передачи проекта в клиентскую поддержку.
• Работа с возражениями, согласование коммерческих условий, защита бюджета.
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ при необходимости).
• Ведение учета сделок в CRM-системе, прогнозирование выручки.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж сложных технических продуктов (IT-решения, промышленное оборудование, инжиниринг) от 3-х лет.
• Опыт продаж ERP (1С:ERP, SAP), MES-систем, систем диспетчеризации (SCADA), PLM или BIM-решений.
• Понимание специфики цикла продаж в Enterprise-сегменте (длинные сделки, работа с ЛПР, бюджетирование клиента).
• Понимание специфики промышленных предприятий и/или наличие технического образования.
• Умение работать с возражениями на уровне топ-менеджмента.
• Владение навыками ведения переговоров и деловой переписки на высоком уровне.
• Ориентация на выполнение KPI (план по встречам, воронка, выручка).

Будет преимуществом:

• Опыт продаж ERP (1С:ERP, SAP), MES-систем, систем диспетчеризации (SCADA).
• Понимание основ промышленной автоматизации (контроллеры, АСУ ТП).
• Наличие готовой базы контактов в промышленном секторе.
• Опыт работы в стартап-среде или выводе нового продукта на рынок.

Условия:

• Уровень дохода: Оклад + прогрессивный % от продаж (обсуждаем с финальным кандидатом).
• Работа: Гибридный формат (офис/выезды к клиентам).
• Адаптация: Наставничество, оплачиваемое обучение техническим деталям продуктов.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• График работы с понедельника по четверг с 09:00 до 18:00, по пятницам с 9:00 до 17:00;
• Стабильная компания, на рынке более 20 лет;
• Офис в 5-ти минутах ходьбы от м. Проспект Вернадского;
• Красивый офис и комфортное и удобное рабочее место.