Менеджер отдела продаж (IT sales manager)

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️

Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

Немного фактов о нас:

• Более 10 лет на рынке
• 80+ штатных специалистов,
• Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел)
• Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта
• Лучшая инновационная компания Ростовской области
• Получили поддержку Агентства стратегических инициатив
• Победители премии Рунета в номинации «Разработка»
• Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ

• Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта

Кого мы ищем:

Системного B2B-продавца, который умеет работать с длинными циклами сделок, крупными клиентами и сложными IT-продуктами.

Вы будете управлять сделкой целиком: от первого контакта до подписанного договора и выполнения плана продаж.

Обязанности:

• Ведение полного цикла B2B-продаж (от лида до закрытия сделки)

• Коммуникация с потенциальными клиентами и соблюдение этапов воронки

• Проведение КЭВ (квалификационные встречи) с демонстрацией продукта

• Выявление потребностей, работа с возражениями, выход на ЛПР и ЛВР

• Подготовка и защита коммерческих предложений

• Согласование условий, участие в переговорах, заключение договоров

• Сопровождение клиента до момента покупки

• Ведение CRM и прогнозирование продаж

• Еженедельная отчетность РОП по статусу ключевых сделок

• Анализ причин побед/поражений

• Работа в связке с хантером (входящий и исходящий поток)

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами

Выполнение плана продаж и управляемый рост выручки по закреплённому пулу сделок.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет

• Опыт работы в IT, digital или сложном консалтинге

• Опыт длинных циклов сделок (2–6 месяцев и более)

• Опыт работы с крупными компаниями

• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне бизнеса

• Понимание структуры принятия решений в крупных организациях

Условия:

• Формат: удаленная работа

• Часовой пояс: до +4 к МСК

• Прозрачная система мотивации:

  • 1 месяц — 50 000 руб

  • со 2 месяца — 100 000–180 000 руб

  • структура дохода: 40% фикс + 60% KPI + % от продаж

• Работа без внутренней бюрократии

• Поддержка IT-льгот (аккредитованная компания)