Казанская улица 3
Мы — ведущий многопрофильный общероссийский Центр сертификации, работающий с 1992 года и оказывающий услуги в области сертификации, декларирования и испытания продукции и услуг на российском рынке.
Наш холдинг MRT group включает в себя компании разного направления, а не только направление сертификации. Это также строительство, недвижимость, брокерские услуги, логистика.
Сейчас мы находимся в поиске директора по продажам. Это стратегическая фигура на весь контур нашего холдинга, а не только на направление по сертификации.
Кто нам нужен:
Не лучший продавец, а архитектор и оператор выручки. Человек, который переводит стратегию, упаковку и идеи в системный денежный поток. Опыт мультипродуктовой среды обязателен — управление продажами по направлениям:
-
Cертификация;
-
Промышленная экспертиза;
-
MRT Consulting (налоги, споры, M&A)
-
Строй инжиниринг;
-
Строительство и недвижимость;
-
MRT finance;
-
MRT invest;
-
Юридическое направление;
-
Логистика (MRT Logistics и Поставки).
Плюс продажа крупных коммерческих объектов.
Обязательный контур ответственности:
-
Управление продажами: Построить единую систему (воронки, этапы, регламенты). Ежедневный контроль pipeline. Личное участие в дожиме крупных сделок;
-
Команда: Собрать структуру (руководители по направлениям, ключевые аккаунт-менеджеры). Найм/увольнение/обучение;
-
Финансы: Планирование и контроль выручки, рост среднего чека и маржинальности;
-
Кросс-продажи: Связать направления, использовать базу 20 000+ клиентов, поднять LTV;
-
CRM и аналитика: Внедрить прозрачную систему с ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчётностью.
Ключевые KPI:
Рост выручки по группе, конверсия лид → сделка, средний чек, сокращение длины сделки, выполнение планов, доля кросс-продаж.
Требования к кандидату:
-
Опыт: 10–15+ лет B2B-продаж. Управление выручкой от 1 млрд+ руб. Сложные сделки, длинный цикл, корпоративные клиенты. Желательно: девелопмент/промышленность/консалтинг/логистика, тендеры/госзаказ.
-
Навыки: Построение систем продаж (с нуля или scale-up), управление несколькими направлениями, дожим сделок, работа с сильными продавцами и собственником.
-
Личность: Сильный, но управляемый (без звездной болезни). Спорит, но держит субординацию. Результат > процесс. Высокая энергия, скорость. Системный, но не бюрократ. Не боится давления. Закрыватель, а не рассказчик — говорит "сделка закроется тогда-то", а не "надо подумать".
-
Совместимость: Понимает собственника как стратега-визионера. Быстро переводит идеи в план. Работает в высокой скорости и неопределённости, без микроменеджмента.
Кто нам не подойдет:
-
Корпоративный отчётчик;
-
Мотиватор без цифр;
-
Продавец-одиночка без управления.
-
Без опыта работы напрямую с собственником.
Условия:
- Топ-уровень (уровень зарплаты и бонусы готовы обсуждать индивидуально в зависимости от кандидата);
- Локация: Санкт-Петербург + регионы;
- Взаимодействие напрямую с собственником холдинга, открытое руководство;
- Гибридный формат работы - в офисе и удаленно. Готовы рассмотреть кандидатов из Москвы.
