Центральный административный округ
Компания: СмартПФ
График: 5/2 (удаленно)
Заработная плата: Фиксированный оклад 70 000 + % с оборота (без потолка)
Оформление первые два месяца по ГПХ ( по факту можем обсуждать перевод в штат, после первого результата: первого подписанного клиента).
Кого мы ищем:
Вам не нужно объяснять, что такое «холодный звонок» или как обойти секретаря. Вы — специалист с опытом, который ищет компанию, где можно влиять на свой доход, а не просто «сидеть на окладе». Вы понимаете бизнес клиента и умеете говорить на языке цифр и выгоды.
Ваши задачи:
* Охота: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (склады, логистика, производство, ритейл, HoReCa). Работа с ЛПР (HR-директора, Операционные директора, Владельцы).
* Продажа решения: Проведение переговоров, выявление потребностей, презентация услуги аутсорсинга как способа оптимизации бюджета клиента.
* Тендеры: Работа с закупочными площадками (223-ФЗ, коммерческие торги, B2B-Center). Подача заявок и сопровождение сделок.
* Развитие аккаунтов: Ведение клиента после сделки. Увеличение объемов персонала на объектах (масштабирование проекта).
* Документация: Составление коммерческих предложений (КП), работа с договорами.
Наши ожидания от кандидата:
1. Опыт: От 2-х лет в активных продажах B2B. Опыт в кадровом агентстве, аутсорсинге персонала или лизинге персонала — будет вашим главным конкурентным преимуществом.
2. Навыки поиска: Уверенный опыт «холодных продаж». Вы умеете находить контакты ЛПР через соцсети, базы данных, карты и сайты.
3. Понимание продукта: Вы понимаете разницу между аутсорсингом и аутстаффингом. Знаете, как работают склады и производства, и чем отличается комплектовщик от грузчика (или готовы быстро в этом разобраться).
4. Тендерная грамотность: Понимаете принципы работы тендеров. Опыт участия в торгах — жирный плюс.
5. Инструментарий: Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint), опыт работы в CRM-системах (Битрикс24, AmoCRM) — это база.
6. Личные качества:
* Вы ориентированы на результат и высокий доход.
* Вы умеете считать экономику для клиента (показать ROI, выгоду на налогах).
* Вы стрессоустойчивы и умеете работать в режиме многозадачности.
