Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Компания: ООО «Кубъ-Вл»

Отрасль: Производство и оптовая торговля строительными материалами
Продукт: малярный скотч, упаковочный скотч, TPL-лента, пленка укрывная с креплентой, сетка армирующая из стекловолокна, стеклосетка и сопутствующие материалы.
Формат работы: офис в [город] + регулярные командировки по текущим и новым регионам.

О компании и роли

«Кубъ-Вл» — производственная компания с устойчивыми позициями на своем рынке. У нас есть:

• текущий отдел продаж, который работает преимущественно на «сформированной» базе и входящих заявках;

• амбициозная задача — выход на новые регионы и кратный рост выручки.

Ключевые задачи

1. Управление текущим отделом продаж

• Провести аудит: структура, воронка, KPI, эффективность менеджеров, качество клиентской базы.

• При необходимости провести реорганизацию: пересмотреть функционал, перераспределить ресурсы, усилить слабые участки.

• Выстроить систему управления, которая обеспечит стабильные результаты на «старых» территориях без ежедневного «ручного» контроля.

2. Развитие текущих территорий

• Увеличить penetration на существующих рынках: выявление недозакрытых сегментов, работа с дилерской сетью, повышение лояльности ключевых клиентов.

• Внедрить активные продажи (в т.ч. полевые) там, где раньше работали только по входящим запросам.

3. Запуск и масштабирование новых регионов

• Определить стратегию выхода: приоритетные территории, каналы продаж, ресурсы.

• Сформировать «экспансионный» пул (новые менеджеры, территориальные представители) либо интегрировать эту функцию в текущую структуру.

• Обеспечить первые результаты: количество активных клиентов, стабильные отгрузки, выход на целевые показатели.

4. Управление командой и методологией

• Полное руководство отделом продаж.

• Найм, адаптация, обучение, мотивация. Разработка новой системы оплаты, стимулирующей как сохранение текущей базы, так и захват новых рынков.

• Внедрение единых стандартов работы, контроля воронки, прогнозирования.

5. Межфункциональное взаимодействие

• Работа с производством, логистикой, маркетингом для обеспечения потребностей и стабильности поставок как в старые, так и в новые регионы.

• Участие в ценообразовании, ассортиментной политике.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт управления отделом продаж (от 5 человек) в B2B-секторе (стройматериалы, химия, упаковка, крепеж, металл, дистрибуция) не менее 3 лет.

• Успешный опыт трансформации отдела продаж: перестройка структуры, внедрение активных продаж, работа с кадрами (найм, увольнение, повышение эффективности).

• Опыт географической экспансии или запуска нового направления с нуля.

• Понимание специфики полевых продаж (field sales) и управления удаленными сотрудниками.

• Готовность к командировкам (до 2 недель в месяц) для контроля текущих территорий и запуска новых.

• Уверенное владение CRM и управленческой аналитикой.

Желательные:

• Опыт работы в производственных компаниях.

• Наличие связей в строительной рознице, дилерских сетях.

• Понимание логистики и складских процессов при работе с регионами.

Личные качества

• Системность и гибкость: способен выстроить порядок там, где его не хватает, но не ломает то, что работает.

• Управленческая смелость: готов принимать кадровые решения, менять людей и процессы ради результата.

• Предпринимательский подход: видит возможности для роста, умеет считать экономику и обосновывать ресурсы.

• Стрессоустойчивость: спокойно работает в режиме многозадачности (текучка + экспансия).

Условия

• Официальное оформление, конкурентный уровень дохода: оклад + % от результатов (общая выручка, выполнение планов по экспансии, качественные показатели).

• Реальная зона ответственности: весь коммерческий блок компании.

• Ресурсная поддержка со стороны генерального директора и собственника: бюджет на найм, маркетинг, участие в выставках.

• Корпоративная связь, компенсация транспортных расходов.