Коммерческий директор

В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель отдела проектных продаж.

ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования.

Задачи:

• Выполнение планов по заключению договоров, выручке, маржинальности.
• Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций
• Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров;
• Расширение и поддержание действующей клиентской базы (проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей).
• Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка.
• Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка.
• Анализ и оценка работы менеджеров по продажам и отдела в целом – динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж.

• Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах.

• Анализ статистики участия в торгах. Предложения по оптимизации работы

Пожелания:

• Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В
• Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом компаний
• Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели
• Опыт построения команды, управления коллективом
• Самостоятельность и системность
• Знание инструментов маркетингового анализа и планирования
• Аналитический ум

Условия работы:

• Оформление согласно ТК РФ
• График работы 5/2
• Конкурентная заработная плата (фикс + КПЭ + % от выручки отдела), квартальные, годовые бонусы.
• Корпоративный телефон, дополнительные нефинансовые бонусы.