Менеджер по продажам транспортных услуг

Мы Транспортная Компания Ив-Транском Логистик, которая является крупным логистическим оператором на территории Российской Федерации и обслуживает крупный бизнес (B2B и B2G). Компания обладает собственным автопарком от Газелей до Еврофур.
27 лет успешно работает на рынке (с 1999 года). Является надёжным партнёром для более 480 компаний в Российской Федерации и признана лучшим перевозчиком по версии АвтоТрансИнфо.

Ваши обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов (B2B): холодные контакты, участие в тендерах, работа с воронкой продаж.
• Работать с подготовленной и вычищенной базой потенциальных клиентов, тратя как можно меньше времени и делая больше продаж.
• Ведение переговоров и заключение договоров на транспортные и логистические услуги.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет тарифов, стоимости доставки и сопутствующих услуг.
• Информирование клиентов, оперативное решение проблем (задержки, претензии, нестандартные ситуации), контроль дебиторской задолженности.
• Ведение клиентской базы в CRM, подготовка коммерческой и отчетной документации.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, участие в формировании тарифной политики и акций.
• Выполнять планы по конверсии из звонка в достигнутую цель.
• Зарабатывать как можно больше денег для себя именно потому, что чем больше заработаете вы, тем больше заработает компания.

Вы наш человек, если:

• Имеете опыт работы в продажах транспортно-логистических услуг от 1–2 лет (или опыт в продажах B2B).
• Обладаете знаниями о видах грузоперевозок, тарифообразовании и основных документов, используемых в логистике.
• Имеете навыки ведения переговоров, активных продаж и заключения договоров.
• Коммуникабельны, организованны, стрессоустойчивы и ориентированы на результат.
• Обладаете грамотной устной и письменной речью. Владеете ПК: MS Office (Excel), опыт работы с CRM-системами; желателен опыт работы в 1С.
• Любите зарабатывать быстрые и большие деньги, не только делая то, что вы умеете, но и за счет внедрения в свою работу новых технологий и инструментов продаж.
• Уверенно общаетесь с любым уровнем статуса собеседника ( собственниками компаний и ТОП менеджерами ) и можете отстаивать свою точку зрения, при этом меняя убеждения оппонента, ради интереса обоих сторон.
• Не сдаётесь до тех пор, пока не достигнете своего результата за наименьшее время.

Дополнительные преимущества - Наличие клиентского портфеля.

Условия:

• Полная занятость, график: 5/2 (возможна частичная гибкость, гибридный формат работы по договоренности).
• Конкурентный оклад + процент от продаж/бонусы по KPI.
• Оплачиваемый отпуск и больничный.
• Комфортный офис, оборудованная обеденная зона (свежемолотый кофе, сезонные фрукты, конфеты и печенье).
• Дружный молодой коллектив. Лояльное руководство.
• Квартальные корпоративы при выполнении общего плана, новогодние корпоративы и регулярные конкурсы с денежным вознаграждением.
• Возможности профессионального роста и карьерного развития.
• Оборудованное рабочее место, корпоративная мобильная связь.

Наша миссия- помочь оптимизировать логистику наших партнёров и сделать их жизнь проще.

Мы за здравый смысл в работе!

Если ты узнал в описании вакансии себя, то мы очень ждём твоего отклика!

​