Вербная улица 27
Менеджер по продажам B2B (пищевые ингредиенты, работа с производствами)
Кто мы такие:
«ВЕРДЭ» — российская компания, которая разрабатывает и производит пищевые ингредиенты и комплексные решения для мясопереработки, готовых блюд, соусов и маринадов. Работаем с B2B‑клиентами по всей России и в экспортных направлениях, совмещая технологии, разработку рецептур и живой коммерческий результат.
У нас открытая среда: честно говорим о целях, цифрах и сложностях, обсуждаем решения в диалоге и не играем в политику. Регулярно делимся планами и результатами, чтобы каждый видел, как его вклад влияет на продукт, клиентов и деньги компании.
Чем ты будешь заниматься:
- Вести полный цикл B2B‑продаж пищевых ингредиентов: от первого контакта с клиентом до заключения договора и сопровождения проекта.
- Искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, встречи на предприятиях, презентации решений.
- Работать в связке с технологом: обсуждать ограничения по себестоимости, согласовывать рецептуры и планировать выработки у клиента.
- Вести воронку продаж в CRM, планировать и анализировать свои показатели, выполнять прозрачные KPI по выручке, марже и активности.
Наши ожидания:
- Опыт активных B2B‑продаж (желательно: пищевые ингредиенты, продукты питания, HoReCa, сырье или технологичные решения для производства).
- Понимание особенностей работы с промышленными клиентами: длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решения, необходимость аргументации через цифры и тесты.
- Развитые коммуникативные навыки: умение выстраивать диалог с технологами, снабжением, коммерческими директорами и собственниками.
- Самостоятельность и дисциплина: порядок в CRM, внимательность к деталям, соблюдение договоренностей и сроков.
- Готовность к командировкам и работе «в полях» на производствах клиентов.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство, «белая» зарплата: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть, завязанная на конкретные показатели.
- Понятный график работы, офис в удобной локации и адекватная команда без бюрократии и «офисной политики».
- Поддержку технолога и руководителя, наставничество на старте и понятную логику «результат → развитие → доход».
- Рост через реальную практику: живые проекты, выработки на заводах, запуск новых продуктов.
Честно о сложностях:
Это не история про «лёгкие продажи» и быстрые сделки: цикл сделки длинный, переговоры сложные, и часть клиентов приходит к решению не сразу. Важно уметь выдерживать темп, работать с отказами и «передоговориться», не сводя всё к скидке.
Часть процессов в компании ещё достраивается, поэтому иногда придётся не только пользоваться готовой системой, но и участвовать в её настройке. Бывают периоды высокой нагрузки и изменений, особенно в запуске новых продуктов и в пиковые сезоны.
Как откликнуться:
Если тебе близки B2B‑продажи, живой производственный бизнес и честный диалог, жду твой отклик. В сопроводительном письме кратко опиши твой опыт B2B‑продаж и один–два кейса сложных сделок, которыми ты гордишься.
