Менеджер по оптовым продажам

UNIBUILD — группа компаний с 2011 года работает на строительном рынке Приволжского и Центрального федеральных округов.Мы поставляем кровельные и фасадные материалы, выполняем монтаж, помогаем с подбором под любой проект и бюджет. Наши заказчики: застройщики федерального и регионального уровня, государственные и коммерческие предприятия, компании, выполняющие капремонт, подрядчики по кровельным и фасадным работам, специализированные строймагазины и базы. Мы предлагаем стабильную работу в динамично развивающейся компании с профессиональной командой и интересными задачами. Мы ищем Менеджера — профессионала, который сопровождает клиентов на этапе от квалификации до постпродажного обслуживания. Это роль для тех, кто умеет не только продавать, но и системно вести клиента: проверять данные в CRM, увеличивать сумму заказа, закрывать сделки и сохранять лояльность. Вам предстоит работать с входящим потоком или переданными лидами, выявлять истинные потребности, презентовать решения, отрабатывать возражения и доводить клиента до договора и повторных обращений. Присоединяйтесь!

Ключевые задачи:

• Подготовка и проверка данных в CRM перед началом работы с клиентом
• Установление контакта, выявление роли и квалификация клиента
• Выявление полных и истинных потребностей (с фиксацией в CRM)
• Презентация продукта, условий и выгод сотрудничества
• Работа с возражениями (обязательное внесение причин отказа в CRM)
• Увеличение суммы заказа (допродажи)
• Оформление заказов, договоров и сопутствующих документов
• Контроль отгрузки и оплаты
• Постпродажный контакт для сохранения лояльности и повторных продаж

Требования:

• Опыт работы в продажах полного цикла от 1 года
• Уверенное владение навыками:

выявление потребностей (включая скрытые/истинные)

работа с возражениями

проведение презентаций и коммерческих переговоров

адаптивность в общении с разными типами клиентов.

• Клиентоориентированность: умение сохранять отношения и решать задачи с выгодой для обеих сторон.
• Системность и организованность: работа с воронкой, планирование, контроль этапов
• Опыт работы в CRM-системе (ведение карточки клиента, фиксация задач, сделок, истории взаимодействий).
• Ответственность за результат: доведение сделки до оплаты и отгрузки.
• Стрессоустойчивость и обучаемость.

Будет преимуществом:

• Знание техник активных продаж
• Понимание бизнес-модели клиента
• Управление воронкой продаж
• Знание строительной отрасли (кровельные и фасадные материалы, специфика b2b-продаж в строительстве) или готовность быстро погрузиться в продукт.

Условия:

• Комфортный график работы 5/2 с 8 ,
  в пятницу сокращенный день до 16:00.
• Официальное трудоустройство
• Лояльное руководство и дружелюбный коллектив.