Алупкинское шоссе 15А/2
Отель Эллада, Крым, Кореиз — www.hotelellada.ru
Мы развиваем курортный отель на берегу Чёрного моря. Наш отель расположен в тихой зелёной зоне среди хвойных деревьев, с панорамными видами на море и атмосферой спокойного, размеренного отдыха.
Сейчас отель находится в процессе реновации и обновления концепции — мы выходим на рынок организации групповых спортивных туров, групповых заездов, корпоративных мероприятий, B2B-продаж, продаж корпоративным клиентам и MICE-событий. У нас есть площадка для конференций, командообразующих программ, стратегических сессий, занятий йогой, pole dance, high-heels, танцами и другим в уникальной природной локации с большими панорамными окнами и видом на море. Мы формируем это направление с нуля и ищем человека, который станет его драйвером.
Эта вакансия, в первую очередь, для активного sales-менеджера / hunter’а / business development manager, который будет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, формировать воронку, инициировать переговоры, заниматься активными продажами, развитием клиентской базы, лидогенерацией, развитием бизнеса и приводить в отель новые групповые, спортивные и корпоративные заезды.
Отель: 60 номеров различных категорий с панорамными видами на море, конференц-зоны, кафе, йога-студия с панорамными окнами, летний кинотеатр под соснами и зоны барбекю — всё это ваши инструменты для создания нестандартных мероприятий, групповых туров, корпоративных заездов и ретритов.
Важно: мы продаём группам не только площадку или программу мероприятия, но и размещение в номерном фонде отеля, питание, инфраструктуру и формат заезда целиком.
Главная задача Sales-менеджера / менеджера по продажам MICE / менеджера по развитию бизнеса: не ждать клиента, а находить его. Нам нужен человек, который умеет “открывать двери”: собирать базы, делать холодные касания, писать, звонить, договариваться об онлайн-встречах, доводить до сделки и превращать рынок в поток реальных лидов, групповых заездов и продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Собирать и сегментировать базы потенциальных заказчиков;
- Искать ЛПР в компаниях, агентствах, клубах, школах, сообществах и у организаторов групповых программ;
- Делать холодные звонки, письма, сообщения, follow-up;
- Выходить в активные продажи, B2B-продажи, продажи корпоративным клиентам, а не работать только с входящими запросами;
- Формировать собственную воронку продаж и доводить клиента до сделки;
- Развивать MICE-направление отеля: привлечение корпоративных клиентов, MICE-агентств и event-компаний;
- Привлекать тренеров йоги, pole dance, high-heels, танцев и других, кто создаёт ретриты, спортивные туры и групповые занятия;
- Тестировать гипотезы привлечения: разные сегменты клиентов, офферы, форматы захода, партнёрские каналы;
- Готовить коммерческие предложения, сметы и презентации под запрос клиента;
- Согласовывать и заключать договоры, контролировать документооборот проекта;
- Вести CRM и отчётность по продажам: количество новых контактов, касаний, встреч, квалифицированных лидов, коммерческих предложений, сделок и выручки;
- Анализировать конкурентов и тренды event-индустрии, рынка групповых заездов и MICE / business development для развития продукта.
В нашей компании у менеджера по продажам:
- График 5/2 удалённо (готовность к ненормированному графику в дни проведения мероприятий)
- Заработная плата: оклад + 10% от реализованных MICE-проектов
- Выплаты два раза в месяц
- Возможность формировать направление с нуля и влиять на стратегию
- Карьерный рост внутри компании
- Корпоративные мероприятия и ознакомительные туры в Крым
- Работа c уникальной природной локацией на побережье Чёрного моря
Что для нас важно:
- Подтверждённый опыт именно в активных продажах / B2B-продажах / business development: кейсы, где вы сами нашли клиента, открыли контакт, довели до сделки и реализованного проекта;
- Опыт работы в отделе продаж отеля, в MICE, event-индустрии или в сфере привлечения корпоративных клиентов от 1 года (опыт в отелях 4–5* или крупных MICE-агентствах будет весомым преимуществом);
- Понимание полного цикла организации мероприятий — от продажи до реализации;
- Знание рынка подрядчиков, площадок и поставщиков MICE-услуг;
- Умение готовить коммерческие предложения и презентации;
- Навыки ведения переговоров, деловой переписки, работы с возражениями, бюджетами и клиентской воронкой;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Нацеленность на результат, самостоятельность и инициативность;
- Многозадачность и стрессоустойчивость в условиях дедлайнов.
Будет вашим преимуществом:
- Сильная база контактов среди организаторов ретритов, групповых выездов, HR, EA/PA, event-менеджеров, корпоративных заказчиков, агентств;
- Опыт запуска нового направления, территории или продукта с нуля;
- Опыт в развитии клиентской базы, лидогенерации, холодном поиске клиентов, развитии партнёрской сети.
Вам не подойдёт эта вакансия:
— Если вам комфортнее работать только с входящими заявками и готовой базой.
— Если вы не любите холодный поиск, исходящие касания и активное развитие клиентского портфеля.
— Если вам не близка роль “охотника”, который сам создаёт возможности и отвечает за наполнение воронки.
— Если вас демотивируют отказы, долгие follow-up и необходимость много и регулярно писать, звонить и инициировать контакт.
Если вас заинтересовала наша вакансия – оставьте отклик и начните его с фразы: GALT MICE. Так мы поймём, что вы внимательны и дочитали до конца.
Обязательно: Мы собираем обратную связь через форму из нескольких вопросов. Как только вы напишете нам – мы её пришлем. Пожалуйста, пройдите её, наши друзья и коллеги заполняют её в среднем за 10 минут.
Ждём вас.
