Ведущий специалист отдела продаж

Обязанности:

• Поиск новых рынков и направлений для расширения географии присутствия компании, формирование ценовой политики на международные перевозки;
• Контроль активности отдела (холодные звонки, встречи, коммерческие предложения) по привлечению клиентов-экспортеров/импортеров;
• Личное участие в торгах и тендерах с ключевыми клиентами (B2B, производственные компании, дистрибьюторы, имеющие внешнеторговые контракты);
• Поиск и развитие агентской сети за рубежом, переговоры с зарубежными перевозчиками для расширения пула провозных мощностей на международных направлениях;
• Выполнение плана по выручке и маржинальности международного отдела. Анализ эффективности работы каждого менеджера и направления в отдельности;
• Урегулирование споров с иностранными партнерами, работа с задержками на границах, проблемами с таможней, претензионная работа;
• Регулярная отчетность: анализ динамики продаж, план/факт, рыночная аналитика по ставкам фрахта.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 3-х лет в сфере международных грузоперевозок (международные ж/д, мультимодальные, контейнерные перевозки).Обязательно: Опыт работы именно в транспортно-логистической компании;
• Наличие успешно реализованных проектов по выходу на новые международные направления, запуск регулярных линейных сервисов (например, сборные грузы в РФ/Европу/Китай/СНГ) или привлечение и ведение крупных внешнеторговых контрактов (импортеры/экспортеры);
• Глубокое понимание специфики международных перевозок (Cross-border / TIR / CMR / Carnet TIR). Знание географии и логистики направлений (Китай, Европа, СНГ, Турция);
• Умение рассчитывать экономику международного рейса, управлять ставками фрахта в разных валютах (EUR/USD/CNY), понимание валютных рисков и методов хеджирования. Опыт формирования тарифной сетки (прайс-листов) для внешних рынков;
• Продвинутый Excel (анализ ставок, маржинальности).
• Успешный опыт переговоров с зарубежными партнерами (перевозчиками, агентами, прямыми грузовладельцами);

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• ДМС, корпоративный английский
• Мотивационные программы, возможность карьерного роста