Оружейный переулок 41
Какие задачи необходимо решать
• Разрабатывать гипотезы: Анализ данных о поведении пользователей для генерации идей по увеличению продаж подписок и конверсии на всех этапах воронки
• Проводить A/B тестирование: Планирование и проведение экспериментов с ценообразованием, упаковкой продуктов, промо-материалами и пользовательским интерфейсом для выявления наиболее эффективных решений
• Анализировать рынок: Мониторинг конкурентов и трендов в индустрии стриминга для поиска новых ниш и возможностей роста
• Отвечать за метрики: Прямая ответственность за ключевые показатели эффективности (KPI): выручка (Revenue), количество новых подписчиков, конверсия в покупку, отток (Churn Rate) и пожизненная ценность клиента (LTV)
• Вести отчетность: Регулярный мониторинг дашбордов, анализ отклонений от плана и подготовка отчетов для руководства с рекомендациями по корректировке стратегии
• Генерить и согласовывать с партнерами креативы для повышения показателей
• Планировать кампании на основе контентного плана от партнеров
• Работать с кросс-функциональными командами (С продуктовой командой: Формулирование требований к новым функциям продукта, улучшению UX/UI и персонализации контента на основе данных о продажах. С маркетингом: Согласование креативов, каналов коммуникации и таймингов рекламных кампаний для максимального охвата целевой аудитории. С аналитикой: Постановка задач по сбору данных и глубокому анализу поведения пользователей для обоснования решений)
• Управлять жизненным циклом продукта
• Координировать выход новых тарифных планов, спецпредложений или эксклюзивного контента
• Постоянно работать над устранением «узких мест» в процессе покупки подписки
Что для этого нужно
🎯 Ключевые требования (Hard Skills)
1. Аналитика и работа с данными:
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, базовая визуализация)
• Понимание ключевых метрик продукта: CAC, LTV, ARPU, Churn Rate, Conversion Rate, Retention
• Навык постановки задач аналитикам и самостоятельного сбора данных для проверки гипотез
2. Продуктовый маркетинг и рост (Growth):
• Понимание принципов A/B тестирования (гипотеза -> эксперимент -> анализ результата)
• Опыт работы с воронками продаж и понимания этапов пользовательского пути (User Journey)
• Базовые знания в области ценообразования и упаковки тарифов
• Понимание специфики рынка стриминга и поведения аудитории видеосервисов
3. Инструментарий и коммуникация:
• Навыки работы в таск-трекерах (Jira)
• Умение готовить презентации и отчеты для стейкхолдеров (PowerPoint)
• Грамотная устная и письменная речь, умение аргументировать свою точку зрения
🧠 Личные качества и Soft Skills
• Инициативность и проактивность: Способность не просто выполнять задачи, а предлагать идеи для роста («здесь можно протестировать X, чтобы получить Y»)
• Системное мышление: Умение видеть связь между действиями маркетинга, изменениями в продукте и итоговой выручкой
• Коммуникабельность: Готовность активно взаимодействовать с разными отделами (разработка, дизайн, продажи, партнеры) и находить общий язык
• Стрессоустойчивость: Способность работать в условиях неопределенности и быстро переключаться между задачами
• Обучаемость: Желание быстро осваивать новые инструменты и тренды рынка (особенно важно для уровня Junior+)
📚 Опыт и образование
• Опыт работы: 1–2 года в сфере продуктового маркетинга, аналитики, управления проектами или в отделе продаж (желательно в digital, e-commerce или медиа)
• Образование: Высшее
• Портфолио: Желательно наличие кейсов (даже учебных или из предыдущих мест работы
• Готовность работать 5/2 из офиса в Москве (гибрида или удаленки нет)
