Менеджер по продажам B2B

«Энергия холода» — инженерно‑производственная компания, которая с 2012 года проектирует и реализует комплексные решения в промышленном и коммерческом холоде, вентиляции и климате для b2b‑клиентов. Наши заказчики — крупные федеральные сети, промышленные предприятия, девелоперы и инжиниринговые компании.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем менеджера по проектным продажам, который будет развивать направление и сопровождать крупные комплексные проекты.

Чем вы будете заниматься

• Вести полный цикл b2b‑продаж: от поиска и квалификации проектов до подписания договоров и последующего развития клиента.

• Формировать и развивать воронку проектных продаж: входящие запросы, самостоятельный поиск, работа с рекомендациями и партнёрами.

• Выстраивать работу с ЛПР и командами заказчика: коммерческий блок, технические службы, закупки.

• Проводить встречи и презентации, защищать техническо‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах.

• Работать в связке с проектировщиками, инженерами и производством для подготовки решений «под ключ».

• Вести проекты и коммуникацию в CRM, формировать отчётность и прогноз продаж, выполнять личные KPI по выручке и марже.

Наши ожидания

• Опыт в активных b2b‑продажах от 3 лет, желательно в проектных/технических продажах (инжиниринг, климат, стройка, промышленное оборудование и т.п.).

• Умение вести сложные сделки с несколькими ЛПР, опыт участия в тендерах, подготовки ТКП и договоров.

• Навык выстраивания долгосрочных отношений с корпоративными клиентами

• Готовность много общаться, встречаться с клиентами, вникать в техническую часть продукта (мы обучим).

• Владение CRM и таблицами на уровне ведения воронки и базовой аналитики.

Условия

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.

• Доход: фиксированный оклад + ежемесячная премия по результатам KPI (детали обсудим на встрече).

• График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00.

• Офис в Санкт‑Петербурге, рядом большая бесплатная парковка;

• Командировки к клиентам и на объекты по мере необходимости.

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

Основные бонусы

• Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата.

• Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.

• Оплата обучающих курсов.

• Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.

• Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.

• Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.

• Доплата за наставничество.

• Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).

• Подарки детям сотрудников к Новому году.

• Возможность участия в программе по развитию лидерства.

• Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.

• Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.

• Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.

• 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.

• ДМС после 6 месяцев работы.

• Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.

• Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.

• Еженедельная «сладкая пятница».

• Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит раньше или задерживается.

• Летние и зимние корпоративные мероприятия.

• Настольный теннис в офисе.

• Большая бесплатная парковка у офиса.

• «Суши‑пати» при подписании крупного контракта.

• Массажное кресло для сотрудников.

• Возможность прохождения сессий с психологом.

• Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.

• Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.

• Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).

• Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.

• Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).

Отправьте отклик через hh.ru — мы просмотрим резюме, дадим обратную связь и договоримся о встрече с руководителем направления.