Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager (Федеральные и локальные сети)

Обязанности:

• Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети (Чижик, Около, Победа, Впрок, Красное & Белое, Бристоль, Окей, Азбука Вкуса и др.);
• Ведение контрактов с активной базой клиентов, расширение представленности, подготовка и проведение годовых кампаний (Х5: Пятерочка, Перекресток; Тандер / Магнит; Fix Price);
• Контроль над исполнением договорных обязательств: уровень сервиса, дебеторская задолженность, штрафные санкции, коммерческие условия (ретро, логистика) и пр.;
• Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, ценовой политике, географии поставок;
• Обеспечение ввода новых позиций (сезонный и регулярный ассортимент), развитие СТМ проектов;
• Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, согласование и проведение промо мероприятий;
• Прогнозирование продаж, анализ выполнения плана, выполнение планово-экономических показателей, контроль маржинальности отгрузок;
• Подготовка отчетов: развитие клиентской базы, отчет по ключевым показателям;
• Координация документооборота компании с клиентами.

Требования:

• Обязателен опыт работы с локальными и федеральными сетями не менее 2х последних лет.
• Преимуществом будет наличие актуальных контактов в указанных сетях (см.выше);
• Опыт проведения переговоров с федеральными сетями (в том числе с первыми лицами компаний);
• Опыт продаж в сегменте FMCG обязателен, приветствуется опыт в направлении кондитерские изделия;
• Навык подготовки и презентации аналитических данных;
• Уверенный уровень пользования программами: Excel, Power Point, E-com, 1С, опыт ведения ЭДО;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт проведение телефонных и личных переговоров (в том числе с холодной базой);
• Понимание специфики формирования себестоимости продуктов питания;
• Знание специфики работы с кондитерскими изделиями будет преимуществом (знание основных тех.регламентов - хранение, качество, работа с претензиями; условия поставок, оплаты, возвратов и пр.).

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2;
• Возможность развития и роста внутри Компании.
• Дружный коллектив, уютный офис в г. Зеленограде.