Руководитель отдела продаж в IT-компании

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.

Мы создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей. Входим в ТОП-3 игроков рынка искусственного интеллекта России (рейтинг Рунета, 2025).

Наша платформа на основе машинного зрения и нейросетей ML Sense — лучшее отраслевое решение для промышленности (конкурс “Лидеры цифровизации”, 2025), лучший инновационный продукт (конкурс Smart 500, 2025).

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.

Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

У нас два фиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России.

Нам нужен сильный руководитель отдела продаж. Ищем того, кто готов присоединиться к развитию направления и выполнять цели вместе с нами.

Что нужно делать

• Обеспечивать выполнение плана продаж (услуги заказной разработки ПО)
• Организовывать работу отдела (подбор и обучение команды, постановка планов и задач, контроль результатов работы)
• Повышать эффективность основных этапов воронки, повышать их конверсию
• Осуществлять поиск новых площадок и каналов продаж
• Подключаться в случае необходимости лично к переговорам с клиентами на различных этапах продаж, «дожимать» сложные сделки
• Настраивать эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании, инициировать и отлаживать внутренние процессы, влияющие на успех продаж
• Обеспечивать прозрачность результатов работы, вести регулярную отчетность
• Обеспечивать корректное ведение сделок в CRM системе

Каких кандидатов мы ждём

• Высшее образование
• Успешный непрерывный опыт управления отделом продаж в IT-компании от 2 лет
• Опыт продаж IT услуг от 3 лет, подтвержденные успешные кейсы
• Знание и понимание этапов и техник продаж
• Умение работать с воронкой продаж
• Успешный опыт поиска клиентов и личных продаж
• Понимание рынка услуг заказной разработки (b2b / b2g)
• Опыт планирования, прогнозирования показателей продаж
• Умение работать в состоянии неопределенности и многозадачности, анализировать, делать выводы и принимать решения
• Опыт ведения сложных клиентов, переговоров
• Лидерство, системность, гибкость, ориентация на результат, амбициозность

Что мы предлагаем

• Амбициозные задачи и проекты, клиенты — лидеры отрасли

• Полностью «белая» компания, оформление по ТК

• Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии

• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров)

• Работа 5/2, “гибкие” начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отдыха, теннисный стол и т.д.

• Насыщенная корпоративная жизнь — большие корпораты летом и зимой, все прелести шашлычного сезона, квизы, ЧГК, страйкбол, совместные тематические выезды за город с палатками и многое другое

• В наличии чаты по интересам и поддержка по всем аспектам - в работе и не только

• Развитие и обучение: делимся экспертизой, делаем доклады и митапы, ведем блоги на Хабр и VC, посещаем профильные конференции/семинары, в наличии — вебинары, книги, возможность посещать курсы и т.д.

• Отзывчивый коллектив, адекватное руководство, внутреннее менторство и поддержка на проектах

• Открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы, инициировать новые проекты, расти и развиваться вместе с компанией

При отклике оставьте, пожалуйста, свой ник в телеграм, так нашему эйчару будет легче связаться с вами

Благодарим за внимание к вакансии и рады ответить на ваши вопросы!