Менеджер по продажам безалкогольных напитков

Обязанности:

• Развитие дистрибуции на закреплённой территории: поиск и подключение новых клиентов (дистрибуторы, розница, HoReCa, локальные сети, опт).
• Выполнение плана продаж по объёму, дистрибуции и ассортименту.
• Проведение переговоров с ЛПР: коммерческие условия, матрица, промо‑активности, входные условия, отстройка от конкурентов.
• Поддержание и развитие существующей базы: регулярные визиты, контроль остатков, расширение ассортимента, увеличение средней отгрузки.
• Работа с дебиторской задолженностью: контроль сроков оплат, согласование отсрочек, минимизация просрочки.
• Мониторинг рынка и конкурентов: цены, промо, выход новых продуктов, предложения по развитию.
• Регулярная отчётность по продажам, дистрибуции и активности в CRM/Excel.

Требования:

• Опыт в активных продажах FMCG (желательно —безалкогольные напитки, сиропы, соки, морсы) от 2 лет.
• Понимание специфики каналов HoReCa и/или розницы: как заходить, как запускать, как удерживать клиента.
• Сильные навыки переговоров, уверенность в себе, ориентация на результат, готовность к «полевой» работе большую часть рабочего времени.
• Уверенный пользователь Excel, мессенджеров, CRM или готовность быстро их освоить.
• Будет преимуществом:
• Наличие и умение использовать личную клиентскую базу (дистрибуторы, бары/кафе/рестораны, магазины, локальные сети) будет вашим сильным преимуществом.
• Наличие собственного автомобиля.
• Опыт запуска новых брендов напитков или вывода новых SKU в матрицу клиентов.
• Опыт работы в производственных компаниях, а не только в торговых домах.
• Понимание принципов трейд‑маркетинга: промо, дегустации, промо‑материалы, мотивация персонала клиентов.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня (оклад + прозрачная система мотивации).
• Конкурентный доход: конкурентный оклад + система мотивации.
• Прозрачная мотивация: понятные показатели, без «серых зон»; вы всегда видите, за что зарабатываете.
• График: полный рабочий день, гибкое планирование визитов и встреч.
• Реальные возможности для финансового роста: нет верхней границы по заработку, участие в запуске новых проектов, новых регионов и каналов продаж.
• Сильный продукт, которым не стыдно гордиться, поддержка производства и маркетинга, оперативная обратная связь с руководителем отдела продаж.