Руководитель отдела маркетплейсов

Руководитель отдела маркетплейсов

О нас:

Мы — супер-инновационная группа компаний с уникальным портфолио: от решений для кибербезопасности до ледяных ванн и гаджетов с ИИ. Мы №1 в своих категориях на всех ключевых маркетплейсах: OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет.

CRYPTORO — 8 лет на рынке розничной и оптовой торговли. Мы работаем с крупнейшими технологическими компаниями России (Яндекс, МТС, ВК) и развиваем собственные инновационные продукты в сфере криптовалют: от аксессуаров для записи seed-фраз до умных диктофонов и домофонов.

ICETRIBE — команда энтузиастов доступных технологий для физического и ментального здоровья. Мы лидеры тренда омоложения через холод, тепло, свет и дыхание. Привозим и продаём собственные гаджеты под нашим брендом.

Посмотреть нас на Ozon: CRYPTORO, ICETRIBE.

Мы ищем руководителя отдела маркетплейсов, который усилит нашу команду и выведет продажи на новый уровень!

Что тебе предстоит делать:

Стратегическое управление и аналитика:

• Глубокий анализ продаж, конкурентной среды и рыночных трендов по 130+ SKU
• Мониторинг ценообразования и позиционирования конкурентов
• Расчёт и контроль юнит-экономики, маржинальности, ROI по каждому товару
• Подготовка регулярной аналитической отчётности для руководства

Работа с карточками товаров и контентом:

• Глубокое погружение в карточки: создание и оптимизация УТП, SEO-оптимизация, работа с rich-контентом
• Тестирование гипотез: A/B тестирование различных вариантов карточек, заголовков, описаний и визуала под один товар для максимизации конверсии
• Проверка креативных гипотез и внедрение лучших практик
• Контроль качества контента и его соответствия позиционированию бренда

Продвижение и маркетинг:

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Ozon Performance, WB Ads, Яндекс.Маркет)
• Использование всех инструментов продвижения: рассылки, специальные акции, промокоды, участие в распродажах, работа с программами лояльности
• Снижение стоимости привлечения и повышение конверсии
• Разработка и внедрение новых стратегий продвижения

Управление ассортиментом:

• Анализ эффективности товаров и категорий
• Поиск точек роста и новых категорий для расширения
• Оптимизация товарной матрицы

Руководство командой:

• Управление командой из 4 человек: 2 менеджера маркетплейсов, дизайнер, интернет-маркетолог
• Постановка задач, контроль выполнения, развитие компетенций сотрудников
• Координация работы с отделами закупок, склада и маркетинга

Процессы и оптимизация:

• Совершенствование бизнес-процессов отдела
• Оптимизация логистики и цепочек поставок
• Внедрение автоматизации и новых инструментов

Что мы ожидаем от тебя:

Обязательно:

• Практический опыт работы с Ozon не менее 3 лет с подтверждёнными результатами (наше приоритетное направление — 60% фокуса)
• Опыт работы с Wildberries и Яндекс.Маркет
• Опыт руководства командой (от 3 человек)
• Экспертиза в тестировании гипотез: умение проводить A/B тесты карточек, анализировать результаты и масштабировать успешные решения

Аналитические навыки:

• Глубокое понимание юнит-экономики и финансовых показателей
• Сильные навыки маркетингового анализа
• Опыт конкурентного анализа и исследования рынка
• Внимание к деталям и способность видеть инсайты в данных

Маркетинг и продвижение:

• Владение всеми инструментами продвижения на маркетплейсах: внутренняя реклама, рассылки, акции, промокоды, программы лояльности
• Опыт оптимизации рекламных кампаний и снижения CPA
• Понимание механик ранжирования на маркетплейсах

Работа с контентом:

• Умение глубоко погружаться в карточки товаров: видеть суть продукта, выявлять УТП, создавать продающий контент
• Опыт SEO-оптимизации карточек
• Понимание визуальных трендов и требований к контенту

Личные качества:

• Способность работать в динамичной среде и быстро принимать обоснованные решения
• Проактивность и нацеленность на результат
• Системное мышление

Что мы предлагаем:

Финансы:

• Оклад: 170 000 – 200 000 рублей
• Премии и бонусы от KPI: до 25% от оклада и выше (рост оборота, увеличение маржинальности, выход в топ категорий)

Условия работы:

• Офис: Москва, Варшавское шоссе, 42
• График: 10:00 – 19:00
• Гибридный формат по договорённости

Развитие и атмосфера:

• Работа в позитивной команде с высокой экспертностью
• Компании активно развиваются: появляются новые отделы, руководящие должности и направления
• Обмен опытом в комьюнити экспертов
• Чай/кофе/снеки в офисе

Приоритеты по маркетплейсам:

• Ozon — 60%
• Wildberries — 20%
• Яндекс.Маркет — 20%

Как откликнуться:

Пожалуйста, приложи сопроводительное письмо, в котором расскажи:

• Чем тебя заинтересовала эта вакансия
• Твой опыт тестирования гипотез на маркетплейсах (конкретные примеры)
• Твои достижения в управлении командой и результаты работы с маркетплейсами

Мы ждём тебя! 🚀