Руководитель направления

EVORAY — бренд медицинского оборудования. Мы находимся в фазе активного масштабирования своего производства и ищем сильного лидера, который выстроит и разовьёт дилерскую сеть на федеральном уровне.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития и продвижения бренда EVORAY на территории РФ
• Формирование и масштабирование дилерской сети (поиск, подключение, развитие партнёров)
• Разработка и внедрение дилерской политики (критерии отбора, стандарты работы, контроль качества)
• Рост продаж через собственную коммерческую сеть и партнёрские каналы (дилеры, дистрибьюторы)
• Запуск и развитие инструментов продаж через дилеров (программы, акции, мотивационные механики)
• Участие в ключевых переговорах с партнёрами и клиентами на уровне первых лиц
• Координация проектной работы по бренду: взаимодействие дилеров и филиалов, разрешение конфликтных ситуаций
• Формирование системы обучения партнёров и внутренних команд по продукту и продажам
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, продукт, тендерный блок)
• Постановка задач продуктовым специалистам и руководителям направлений в части продвижения и продаж

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах;
• Опыт развития дилерской / партнёрской сети;
• Опыт управления продажами или отдельным направлением;
• Участие в переговорах на уровне ЛПР / первых лиц;
• Опыт работы с проектными продажами;
• Опыт работы на рынке медицинского оборудования или в смежных отраслях;
• Опыт работы в дистрибуции или у производителя;
• Опыт вывода бренда или продукта на рынок.

Ключевые компетенции:

• Умение выстраивать и масштабировать партнёрскую сеть;
• Стратегическое мышление в продажах и развитии каналов;
• Глубокое понимание B2B-рынка;
• Сильные переговорные навыки;
• Умение эффективно работать с кросс-функциональными командами.

Мы предлагаем:

• Работу в компании-производителе медицинского оборудования;
• Возможность с нуля выстроить и масштабировать федеральную дилерскую сеть;
• Прямое влияние на развитие бренда EVORAY;
• Взаимодействие с собственником и участие в стратегических решениях;
• Конкурентный доход: фикс + KPI по результатам;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• География работы — вся территория РФ (с перспективой выхода на СНГ).

Просим вас в сопроводительном письме указать, почему вы считаете ваш опыт релевантным требованиям вакансии.