Менеджер по продажам ИТ-решений B2B

Мы — продуктовая IT‑компания, разрабатываем B2B‑платформу для электронной торговли

Команда распределённая, ценим ответственность и адекватную коммуникацию

Чем предстоит заниматься:

• вести полный цикл продаж B2B
• поиск и привлечение клиентов, квалификация лидов
• проведение созвонов, встреч, демонстраций продукта, переговоров
• диагностика потребностей клиента и предложение оптимальных решений
• подготовка коммерческих предложения и доведение до закрытия сделки
• сопровождение клиента при подписании договора и реализации проекта
• вести сделки в CRM и регулярную отчётность по воронке продаж
• собирать обратную связь рынка и клиентов и передавать в продукт/разработку

Что мы хотим видеть в кандидате:

• опыт B2B‑продаж в IT/SaaS/интеграционных решениях от 2 лет
• понимание воронки продаж и цикла сделки в B2B
• умение вести несколько сделок параллельно и не «ронять» клиента
• навык проведения демо, умение презентовать не «функции», а пользу для клиента
• сильные коммуникации, письменные и устные, умение договариваться и фиксировать договорённости
• способность разбираться в продукте на уровне «показать демо и ответить на технические вопросы вместе с командой».
• инициативность, высокий уровень энергии, аккуратность и дисциплина

Вашим преимуществом будут:

• опыт продаж решений для e‑commerce
• опыт работы с партнёрским каналом
• знание английского языка

Мы предлагаем:

• фикс + процент от сделки
• удалённую работу и гибкий график (важен результат и качество коммуникации)
• влияние на продукт и позиционирование: вы напрямую приносите в команду обратную связь
• рост вместе с проектом

Пришлите, пожалуйста, Ваше резюме и коротко опишите, какие B2B‑продукты продавали, с какими клиентами работали (размер, отрасль), средний чек/цикл сделки, ваш план/факт за последние 12-24 месяц и 1–2 кейса, которыми вы гордитесь.