Кто мы
• Селлер на маркетплейсах
• Категории: сезонные товары и бытовая техника
• 4 года на рынке
• Оборот за прошлый год 200 млн ₽
• Цель на год - 600 млн ₽, рост x3
• Команда 6 человек, активное усиление и масштабирование
Ищем старшего менеджера Wildberries, который возьмет на себя планирование и реализацию продаж, работу с товаркой и рекламой, координацию помощников и будет отвечать за результат в деньгах.
Условия
• Формат работы: удаленно, без привязки к офису
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 по мск
• Оформление: по договоренности (СЗЗ или ТК РФ, обсуждается индивидуально)
• Испытательный срок: 1 месяц
• Доход:
на испытательном сроке фикс 80 000 ₽
после испытательного срока фикс 100 000 ₽ + KPI
средний совокупный доход 120 000 - 150 000 ₽
в сезон - до 300 000 ₽ при высоких показателях продаж
• В подчинении: 2 - 3 помощника (операционка, отгрузки, часть задач по рекламе)
• Прямое подчинение собственнику
Чем предстоит заниматься
1. Планирование и управление продажами
• Составление планов продаж по Wildberries с учетом сезонности и особенностей товарки
• Формирование целевых метрик по выручке, маржинальной прибыли, DRR по ключевым артикулам и группам
• Ежедневный контроль план/факт по продажам и ключевым показателям
2. Работа внутри кабинета
• Управление пулом товарных карточек (обороты, сезонные пики, новые запуски)
• Формирование и тестирование гипотез по артикулам
• Анализ результатов тестов и масштабирование успешных решений
3. Реклама и аналитика
• Настройка и оптимизация внутренней рекламы WB в связке с биддером
• Управление бюджетами, контроль DRR и рентабельности рекламных кампаний
• Работа с MpStats, внутренней аналитикой и собственной фин. оцифровкой
4. Новинки и закупка
• Финальная аналитика по новым товарам: оценка емкости ниши, конкуренции, unit-экономики
• Подготовка рекомендаций по запуску новинок с учетом сезонности
• Согласование к закупке и участие в формировании матрицы
• Планирование запусков и агрессивных стартов по ключевым позициям
5. Координация команды и операционка
• Постановка задач помощникам и контроль их исполнения
• Делегирование рутины, чтобы самому фокусироваться на стратегии, планах и ключевых точках роста
• Ведение план/факт задач по направлению WB
• Участие в планерках с собственником 3 раза в неделю (на старте ежедневно)
Кого ищем
• Опыт работы с Wildberries от 2 – 3 лет
• Опыт работы с товаркой, обороты от 15 млн ₽ в месяц в зоне ответственности, обязательно!
• Опыт работы с сезонными товарами будет плюсом
• Навыки планирования продаж и формирования воронки по сезонным нишам
• Практический опыт агрессивных запусков новинок
• Опыт работы на старте карьеры в агентствах по МП, как преимущество
• Уверенный Excel на уровне 7/10 (формулы, сводные, работа с массивами данных)
• Сервисы аналитики и сервисы для работы на МП: на уровне продвинутого пользователя
• Желателен опыт работы с ИИ - поиск гипотез, подсказки по текстам, черновая аналитика
• Плюсом будет обучение у Овчинникова, Бакальчук или других сильных экспертов по МП
Личные качества
• Системное мышление, аналитический склад ума
• Умение работать с цифрами: видеть не только оборот, но и маржинальную прибыль
• Готовность работать в многозадачности, приоритизировать задачи
• Навык распределения задач на помощников и контроля их исполнения
• Ответственность за результат, ориентация на рост до РОПа и выше
Перспективы
• Рост до РОПа, коммерческого директора или операционного директора при стабильно сильных результатах
• Формирование и усиление собственной команды, рост влияния на стратегию
Если у вас есть твердый опыт работы с товаркой на Wildberries с оборотами от 15 млн ₽ в месяц, вы умеете планировать и реализовывать продажи, запускать новинки и отвечать за результат в деньгах, отправляйте отклик.
