Ревеню менеджер (Revenue Manager)

Магнит OMNI— группа бизнес-форматов ритейлера «Магнит», которая отвечает за развитие омниканального опыта для клиентов. OMNI объединяет команды, работающие над сервисами «Магнит Плюс», «Магнит Доставка», «Магнит Маркет», «Магнит AdTech» и приложением «Магнит: акции и доставка».

Мы трансформируем ритейл, предлагая инновационные решения, которые делают жизнь миллионов клиентов лучше.

Магнит OMNI — команда для тех, кто хочет делать больше, чем просто «работу». Здесь мы каждый день повышаем планку — для себя, команды и бизнеса. Поэтому работать с нами — это не про рутину и галочки. Это ломать стереотипы о ритейле, бросать вызовы невозможному и добиваться результата. Если вы энергичны, амбициозны и горите своим делом — нам по пути!

Сейчас мы ищем Финансового менеджера в направление «Магнит Плюс».

В «Магнит Плюс» мы не просто даем скидки и начисляем бонусы клиентам и сотрудникам — мы превращаем покупки в персонализированный и геймифицированный опыт с помощью игр, заданий и крутых коллабораций. Мы меняем правила игры в ритейле, и нам нужны те, кто хочет большего.

Что мы предлагаем:

• гибридный формат работы г. Москва (м. Савеловская);

• надежную страховку и внимание к здоровью: оформляем полис ДМС, в который входят не только терапевты и узкие специалисты, но и стоматологи;

• скидки Магнит Primezone: более 6 тысяч предложений от ресторанов до недвижимости;

• сильную команду. Мы работаем вместе с профессионалами, которые умеют вдохновлять, поддерживать и развивать;

• большие задачи, которые делают вас сильнее. Мы работаем над масштабными процессами, влияющими на миллионы людей;

• свободу развиваться. Горизонтальный рост, минимум рамок, максимум возможностей проявить себя;

• реальное признание достижений. Работаете круто — заметим и оценим

Что нужно будет делать:

• регулярно рассчитывать и мониторить LTV по когортам клиентов;
• исследовать влияния ассортиментных и ценовых изменений на частоту покупок и средний чек, и как следствие — на LTV;
• выявлять причины изменения маржинальности (изменение цен поставщиков, изменение структуры продаж, рост усушки/порчи, воровство);
• анализировать прибыльности разных форматов торговли (например, «у дома» против «гипермаркетов») или доставки;
• анализировать эластичности спроса по цене (как изменение цены влияет на объем продаж и итоговую маржу);
• финансово обосновывать эффективность скидок и специальных предложений с точки зрения влияния на краткосрочную маржу и долгосрочный LTV;
• участвовать в формировании бюджета по привлечению и удержанию клиентов. Прогнозирование Lifetime Value (совокупной прибыли от клиента за время работы с сетью) в разрезе различных когорт (каналы привлечения, демография, формат магазина).

Что мы от вас ожидаем:

• обязательный опыт работы в розничной сети, дистрибуции, FMCG (понимание стоков, промо, логистики, ценообразования);
• навыки обработки больших массивов чековых данных;
• понимание difference между Gross Margin, Contribution Margin и EBITDA;
• понимание методик расчета LTV (исторический и прогнозный);
• понимания базовых принципов учета МСФО выручки, маржи, начисления аккруалов;
• уверенный SQL или продвинутый Power Query.