Компания работает на рынке с 2023 года и специализируется на оказании услуг в сфере логистики. Бизнес ориентирован на организацию международных поставок и комплексное сопровождение клиентов. Компания имеет выстроенную операционную модель и международное присутствие, включая собственные представительства за рубежом, что позволяет обеспечивать стабильность процессов и контроль качества оказываемых услуг. Основной канал привлечения клиентов на текущий момент — сарафанное радио и партнерские рекомендации, при этом системный маркетинг и управляемые каналы продаж находятся на стадии формирования. Ежемесячная выручка компании составляет около 60 миллионов рублей, что подтверждает устойчивый спрос на услуги и сформированную клиентскую базу. Компания находится на этапе масштабирования бизнеса. Ключевая цель на 2026 год — повышение узнаваемости бренда на рынке и формирование устойчивых каналов привлечения клиентов. В связи с развитием компании и необходимостью выстраивания маркетинговой функции, открыта позиция маркетолога, который будет отвечать за выстраивание маркетинговой функции внутри компании, запуск и развитие каналов привлечения клиентов, формирование и реализацию маркетинговой стратегии, а также обеспечение стабильного входящего потока заявок и роста узнаваемости компании на рынке.
Условия труда и мотивация
-
Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб).
-
Формат работы: Удаленно +/- 2 по МСК
-
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач
-
Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела маркетинга при подтвержденной результативности
-
Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании
Приоритетные задачи на этапе адаптации
-
Проведение анализа компании, продукта и текущих бизнес-процессов, включая изучение услуг, клиентских сегментов и существующих каналов привлечения.
-
Проведение анализа рынка, конкурентной среды и целевой аудитории с целью выявления болей клиентов, точек роста и возможностей для усиления позиционирования.
-
Формирование первичных гипотез по выстраиванию маркетинговой системы и каналов привлечения с последующим согласованием приоритетных направлений с собственником.
Основные задачи
-
Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании с учетом целей бизнеса и специфики рынка.
-
Выстраивание системы привлечения клиентов: определение, запуск и развитие ключевых каналов трафика (онлайн и офлайн).
-
Обеспечение стабильного входящего потока заявок и рост узнаваемости компании на рынке.
-
Анализ рынка, конкурентной среды и целевой аудитории с выявлением точек роста и усиления позиционирования.
-
Управление маркетинговыми каналами: тестирование, оптимизация и масштабирование эффективных источников трафика.
-
Анализ эффективности маркетинговых активностей (конверсия, стоимость лида, окупаемость) и принятие решений на основе данных.
-
Формирование и управление маркетинговым бюджетом, распределение ресурсов по каналам и контроль эффективности затрат.
-
Организация и контроль работы подрядчиков (маркетинговые агентства, специалисты), постановка задач и контроль результатов.
-
Выстраивание и развитие цифрового присутствия компании, включая сайт и ключевые каналы коммуникации.
-
Формирование системы отчетности и регулярный анализ ключевых маркетинговых показателей.
-
Взаимодействие с собственником по вопросам развития маркетинга и участия в стратегических решениях.
-
Постановка задач младшему маркетологу, распределение операционной нагрузки и контроль качества выполнения задач
-
Обучение и развитие младшего маркетолога формирование стандартов работы и регламентов внутри маркетинговой функции.
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы маркетологом от 3 лет, с подтвержденным опытом выстраивания маркетинга или отдельных каналов привлечения
-
Практический опыт запуска и развития каналов привлечения клиентов с нуля или в условиях ограниченных ресурсов
-
Опыт работы с услугами или B2B-сегментом
-
Наличие успешных кейсов по привлечению клиентов и увеличению входящего потока заявок
-
Практический опыт работы с digital-каналами (контекстная реклама, социальные сети, площадки размещения)
-
Опыт тестирования гипотез и выбора эффективных каналов продвижения на основе результатов
-
Опыт анализа рынка, конкурентной среды и целевой аудитории с последующим применением выводов в работе
-
Опыт работы с несколькими каналами привлечения и понимание принципов построения воронки
-
Опыт взаимодействия с подрядчиками или специалистами (постановка задач, контроль сроков и результата)
-
Базовый или практический опыт развития онлайн-присутствия компании (сайт, площадки, профили) как канала привлечения
-
Понимание ключевых маркетинговых метрик (лиды, конверсия, стоимость привлечения) и умение работать с ними
-
Уверенное владение Google Таблицами / Excel для ведения отчетности и анализа данных
