Чем предстоит заниматься:
- Управление продажами и выполнение KPI на закрепленной территории: Достижение плановых показателей по товарообороту, валовой прибыли и числу новых клиентов. Регулярный анализ продаж и формирование прогнозов по выполнению плана.
-
Развитие и оптимизация клиентской базы: Поиск, привлечение и запуск новых точек продаж в соответствии с картой покрытия территории. Активная работа с существующими клиентами (дистрибьюторами, оптовыми компаниями, независимыми ритейлерами, розничными торговыми точками) по увеличению глубины ассортимента и объема закупок.
-
Организация и контроль мерчандайзинга и выкладки продукции: Обеспечение соответствия выкладки товара стандартам компании на полках клиентов. Контроль за наличием актуальных ценников, промо-материалов и рекламной продукции в точках продаж.
-
Работа с дебиторской задолженностью: Контроль соблюдения клиентами условий договоров по срокам и объемам оплаты. Оперативное взаимодействие с финансовой службой для минимизации просроченной задолженности.
-
Анализ рынка и конкурентной среды: Мониторинг активности ключевых конкурентов (ценовая политика, акции, новинки) на территории. Предоставление регулярных отчетов и рекомендаций по адаптации коммерческой стратегии на основе рыночных данных.
-
Ведение клиентской документации и отчетности: Ежедневное ведение электронного журнала визитов и планов в CRM-системе. Подготовка еженедельных отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на следующий период.
Что мы ждем от вас:
- Опыт работы в сфере продаж продуктов питания - обязателен;
-
Успешные навыки ведения переговоров, презентации продукта, работы с возражениями и закрытия сделок;
-
Опыт работы с дистрибьюторами, розничными сетями, корпоративными клиентами.
- Опыт подготовки коммерческих предложений, торговых презентаций, акций и промо-кампаний.
Условия:
- Оформление официальное согласно ТК РФ;
- График работы: 5/2 9.00-18.00;
- Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта);
- Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.
