Менеджер по работе с ключевыми клиентами (запасные части, ЦФО)

Обязанности:

• Развитие и расширение клиентской базы в регионе (дистрибьюторы, оптовые компании, крупные розничные сети, маркетплейсы, онлайн-площадки).
• Активное привлечение новых ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Продвижение ассортимента запасных частей (автостекло, пластиковые детали кузова, аксессуары и т.д.)
• Развитие продаж в цифровых каналах: работа с интернет-магазинами и маркетплейсами, анализ онлайн-спроса и конкурентной среды, формирование предложений по увеличению онлайн-продаж.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Выполнение планов продаж, обеспечение прироста оборота и маржинальности.
• Контроль отгрузок, дебиторской задолженности, финансовой дисциплины клиентов.
• Анализ рынка ЦФО: мониторинг конкурентов, ценовой политики, ассортимента.
• Внесение предложений по развитию дистрибуции и укреплению позиций бренда.
• Участие в урегулировании рекламаций.
• Ведение отчетности и работа в CRM.
• Командировки по региону.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно: продажи, маркетинг).
• Опыт работы региональным/территориальным менеджером по продажам автозапчастей от 3 лет.
• Обязателен опыт продвижения и продаж запасных частей через цифровые каналы (интернет-магазины, маркетплейсы, e-commerce-платформы).
• Понимание специфики рынка автозапчастей и дистрибуции.
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров.
• Знание законодательства РФ в сфере купли-продажи.
• Навыки анализа рынка и разработки коммерческих предложений.
• Опыт работы с CRM и MS Office.
• Готовность к командировкам.

Мы ищем кандидата, который:

• Ориентирован на результат и выполнение амбициозных планов.
• Обладает сильными переговорными навыками.
• Умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Инициативен и предлагает новые идеи по развитию продаж.
• Понимает современные инструменты digital-продвижения в B2B и B2C сегментах автозапчастей.
• Обладает высокой личной мобильностью

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании.

• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам выполнения KPI ).

• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Компенсацию мобильной связи и командировочных расходов, в том числе затрат на бензин).
• Корпоративное обучение по продукту и технологиям продаж.

Привлекательный соцпакет:

• ДМС со стоматологией
• Корпоративная мобильная связь и оборудование
• Компенсация питания и занятий спортом

Если вы обладаете опытом продаж автозапчастей и понимаете, как развивать бизнес в условиях цифровой трансформации рынка — будем рады видеть вас в нашей команде!