Менеджер по продажам программного обеспечения для независимых АЗС

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов — выявление независимых АЗС и сетей, выход на ЛПР (собственников, директоров, IT-директоров).
• Проведение переговоров и презентаций — демонстрация продукта (АСУ, процессинг, кассы самообслуживания, программа лояльности), аргументация ROI для владельца бизнеса.
• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в команду внедрения.
• Развитие партнёрских и агентских каналов — привлечение дилеров, отраслевых консультантов и лидеров мнений рынка НАЗС.
• Работа с CRM — ведение воронки продаж, фиксация активностей, прогнозирование выручки.
• Сбор обратной связи — передача запросов клиентов в продуктовую команду для доработки решений.
• Конкурентный мониторинг — анализ предложений конкурентов, участие в формировании ценового позиционирования.
• Участие в отраслевых мероприятиях — выставки, конференции, профильные ассоциации НАЗС.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в одной из отраслей: IT/SaaS, топливный ритейл, автоматизация торговли, POS/процессинг.
• Подтверждённый опыт работы с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
• Навык проведения продуктовых демонстраций и защиты коммерческих предложений.
• Системная работа в CRM (AmoCRM, Bitrix24 или аналоги).
• Готовность к командировкам по РФ (до 30–40% времени).
• Наличие автомобиля и водительских прав категории B.
• Опыт работы с АЗС, нефтяными компаниями или компаниями топливного ритейла.
• Понимание рынка независимых АЗС (НАЗС): ключевые игроки, ассоциации, отраслевые боли.
• Опыт продаж IT-продуктов: АСУ ТП, кассового ПО, систем лояльности, ERP-решений.
• Опыт развития дилерских и агентских сетей.

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании.
• Официальное оформление по ТК РФ.

• "Белая" заработная плата.

• График работы: пн.-пят. 09:00 - 18:00.

• Дружный, сплоченный коллектив.