Мы — динамично развивающееся подразделение (ООО "НПП "КИТ") в составе крупного промышленного холдинга. Несмотря на относительно небольшой размер, мы обладаем полной автономией в принятии решений, гибкостью стартапа и мощной ресурсной поддержкой Холдинга.
Наша ключевая особенность: Мы являемся разработчиком и производителем современных устройств релейной защиты и автоматики (РЗА). Наши решения создаются собственной инженерной командой под специфику российских энергосистем, что дает нам уникальное преимущество в гибкости настроек, скорости технической поддержки и ценообразовании перед зарубежными аналогами.
Мы ищем амбициозного Менеджера активных продаж, который готов лично встречаться с клиентами, презентовать наши разработки и расширять географию присутствия бренда.
Ваши ключевые задачи:
Позиционирование продукта и развитие бренда:
- Продвижение собственной линейки оборудования РЗА на рынке: формирование ценностного предложения для энергогенерирующих компаний, сетевых организаций и промышленных предприятий.
- Личные встречи и презентации технических преимуществ наших разработок перед техническими директорами и главными инженерами заказчиков.
- Участие в тендерах, защита наших технических решений и подготовка коммерческих предложений под сложные задания.
Поиск и привлечение новых клиентов:
- Активный поиск новых контрагентов в регионе и соседних областях.
- Инициирование первых контактов, проведение выездных встреч и демонстраций оборудования на объектах или в офисе клиента.
- Конвертация лидов в реальные сделки.
Расширение действующей клиентской базы:
- Развитие отношений с текущими партнерами: выявление дополнительных потребностей, внедрение новых моделей наших устройств в их проекты.
- Увеличение среднего чека и частоты закупок от существующих клиентов.
Аналитика и стратегия:
- Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов в сегменте РЗА.
- Формирование прогнозов продаж и отчетность перед руководством актива.
Требования к кандидату:
- Опыт работы: Успешный опыт в активных B2B-продажах от 2-х лет. Знание рынка электроэнергетики или опыт продажи сложного технического оборудования (РЗА, КРУ, АСУ ТП) будет решающим преимуществом.
- Техническая грамотность: Умение читать однолинейные схемы (базовый уровень) и способность объяснить преимущества нашей разработки инженеру-заказчику.
- Мобильность. Разъездной характер работы: значительная часть рабочего времени проводится у клиентов (встречи, переговоры, участие в пусконаладочных работах как представитель производителя). Готовность к командировкам по региону/стране.
- Личные качества:
- Высокая активность, нацеленность на результат и умение работать без постоянного контроля «сверху».
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Готовность работать в режиме многозадачности в быстро меняющейся среде небольшого, но растущего актива.
Что мы предлагаем:
- Статус и надежность: Работа в структуре крупного холдинга
- Продукт: Вы продаете не «безликий импорт», а собственный высокотехнологичный продукт, в качестве которого уверены. Это упрощает переговоры и дает сильные аргументы в спорах с конкурентами.
- Доход: Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от личных продаж). Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и напрямую зависит от вашей результативности.
- Развитие: Возможность напрямую влиять на стратегию развития направления и быстрый карьерный рост вместе с ростом самого актива. Обучение продукту у наших ведущих разработчиков.
- График: Гибкий график с ориентиром на результат. Основное время — работа «в полях» с клиентами.
