Директор по продажам

Гостиничная группа, курорт в поиске Директора по продажам

Обязанности:

• Максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии;
• Мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса;
• Ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы;
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar);
• Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама);
• Управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение;
• Маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга);
• Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE);
• Максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах;
• Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);
• Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами;
• Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования);
• Готовность работать на загородной площадке.

Условия:

• Конкурентная заработная плата;
• Официальное трудоустройство;
• Компенсация мобильной связи;
• Служебное питание.