улица Кирова 29
ПОИСК В СВЯЗИ С РАСШИРЕНИЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (на развитие новых каналов продаж согласно коммерческой стратегии - новые категории ассортимента подойдут для новых групп клиентов, с которыми сейчас кампания пока не работает):
Обязанности:
Поиск и привлечение оптовых клиентов в определенных каналах и сегментах:
- Проведение сенсуса территории и канала (после утверждения направления разработки с Руководителем компании) на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений;
- Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов;
- Участие в презентациях товаров для клиентов категории A;
- Согласование коммерческих условий;
- Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров.
Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C):
- Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов. Разработка совместно с Маркетингом индивидуального торгового оборудования и брендзон для клиентов категории A;
- Анализ продаж по клиентам (ABC-анализ, LFL-анализ по брендам и категориям, оценка рентабельности сделок - самостоятельно и с получением данных от Управления запасами и Маркетинга), работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж;
- Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж, выполнение планов продаж и отгрузок;
- Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов (самостоятельно или совместно с маркетологами);
- Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов, участие в отраслевых выставках, выезды в командировки для региональных партнеров с презентациями образцов и промо;
- Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК - менеджера по работе с клиентами)
- Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с Бухгалтерией.
Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании.
Требования:
-
Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 5ти лет.
-
Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются.
-
Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей - будет существенным преимуществом.
-
Опыт работы в товарах массового спроса (продукты питания, мебель, текстиль, бытовая химия, одежда и т.д.) приветствуется.
-
Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя - существенное преимущество.
-
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания.
-
Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета.
Условия:
Мотивация от объема продаж ("без потолка"): фиксированная база + премия по задачам KPI + % с маржи с приходов + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + премии за наставничество и призы лидерам продаж.
Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального коллектива.
Новый офис в г. Старая Купавна.
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, часовой обеденный перерыв.
Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту.
Испытательный срок: 3 месяца
