от 150000 RUR
Пермь
Более 6 лет
Предприятие тяжелого машиностроения
Обязанности на период испытательного срока:
1. Ознакомление со стратегическими целями, задачами, картами отделов и процессами в компании в целом;
2. Обеспечение продаж и поступления денег по всем существующим направлениям;
3. Изучение плана развития системы продаж в Компании и его выполнение согласно утвержденных сроков;
4. Аудит коммерческой службы (продажи, маркетинг) и работы Компании в целом, направленный на обеспечение выполнения плана и развитие продаж;
5. Обучение по Продукции, в том числе техническое.
Функциональные обязанности:
- Управление вверенным подразделением: отделом продаж;
- Выполнение плана продаж и обеспечение поступления денег;
- Выстраивание эффективной системы развития продаж, ориентированной на достижение целей Компании, путем формирования эффективной структуры продаж, с четко очерченными целями, функционалом, компетенциями, показателями эффективности, системой мотивации, ориентированной на выполнение планов и обучения;
- Создание эффективной команды, ориентированной на результат и выполнение поставленных планов;
- Увеличение удовлетворенности сотрудников через обучение и развитие;
- Установление KPI для оценки успеха, что поможет в дальнейшем анализе и корректировке стратегии;
- Планирование текущей деятельности и контроль выполнения, путем четкого планирования и сбора результатов, с фиксацией побед и поражений;
- Организация системы информированности сотрудников и оценка результатов, недостатков и разработка планов по корректировкам;
- Внедрение 3-х месячного планирования в продажах, размещение заявок на производство. Взаимодействие с производством по необходимому увеличению объемов и подготовки производства;
- Координация работы смежных подразделений Компании, влияющих на выполнение плана по продажам и плана по развитию новых направлений;
- Участие в формировании плана продаж по каждому направлению с учетом рынка и эффективной загрузки производства;
- Оборачиваемость склада готовой продукции, обеспечить продажу в рамках 3-х месяцев от написания Технического задания на выпуск Продукции;
- Разработка и исполнение Стратегических целей, показателей и мероприятийУчастие в разработке и обеспечение реализации стратегии продаж по каждому направлению деятельности: существующим и планируемым
- Развитие Бренда Компании
-
Работа по продвижению продукции Компании с участием сотрудников вверенных подразделений (продажи, маркетинг), а так же привлечением смежных подразделений;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по каждому направлению деятельности компании: существующим и планируемым;
- Разработка и внедрение ценовой политики и согласование ее с собственниками бизнеса;
- Контроль и управление бюджетом продаж, отчётность перед руководством;
- Системный аудит процессов, взаимодействия, выполнения планов и задач внутри Отдела продаж и со смежными подразделениями Компании. Оценка персонала и мер по повышению его эффективности;
- Выявление и устранение недостатков в работе Компании;
- Действия по внедрению новых продуктов или услуг;
- Организация новых Коммерческих направлений;
- Аналитика и максимальная ее автоматизация.
Требования:
- Стаж не менее 6 лет в должности управление коммерческим подразделением в сфере продаж нефтесервисного и бурового оборудования, станков, промышленного оборудования, специализированных транспортных средств;
- Высшее образование;
- Программы по развитию и усовершенствованию продаж, маркетингу, повышению управленческих навыков, повышению производительности труда, личной коммуникации;
- Владение 1СERP, Битрикс24, Microsoft Office.
Знания
- Технология продаж и этапы работы с клиентами;
- Методов маркетинга;
- Понимание что необходимо знать о рынках, отраслях, тенденций, целевых сегментов рынков, целевой аудитории и конкурентной среды;
- Иметь понимание о потребности клиентов и инструментах для решения удовлетворения этих потребностей;
- Бюджетирования, финансовое управление и планирование, управления затратами, оборачиваемостью ресурсов и маржи прибыли;
- Систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и с тем, как они улучшают процессы продаж и повышают эффективность;
- По исследованию рынков, разработке и запуску новых продуктов и понимание маркетинговых стратегии;
- Законов и нормативных актов, а также тенденций в отрасли.
Условия:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Карьерный рост до коммерческого директора;
-
Конкурентная зп( оклад + премия+ бонус 3% от фактической коммерческой); маржинальной прибыли от продаж;
- Оплата ГСМ.
