Западная улица 181
О компании
Superfood
— федеральная компания, более 11 лет на рынке поставок продуктов питания для сегмента HoReCa. Мы обслуживаем более 3000 ресторанов (Кофемания, Новиков групп и другие), обладаем собственной логистикой, автопарком, складским комплексом и производственными мощностями.
Кого мы ищем
Мы ищем сильного директора по продажам, стратегического лидера, способного системно управлять отделами продаж и маркетингом, выстраивать эффективные процессы, повышать прибыльность и масштабировать бизнес.
Нам нужен управленец, который говорит с цифрами, видит связь между маркетингом, продажами и финансовыми результатами и умеет вдохновлять команду на рост.
Главная задача и конечный результат вашей работы
Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж компании Superfood по выручке и прибыли, увеличить долю рынка, эффективность отделов продаж и рентабельность бизнеса.
Что вам предстоит делать
Управление ассортиментом (SKU). Управление ассортиментной матрицей (5000+ SKU). Развитие продаж по приоритетным категориям и высокомаржинальным позициям. Вывод/замена низкомаржинальных и «мёртвых» SKU. Совместная работа с закупками и ценообразованием.
Управление клиентской базой (АКБ). Рост активной клиентской базы (АКБ), развитие текущих клиентов, возврат «спящих» клиентов. Контроль структуры базы (ABC-анализ клиентов).
Управление дебиторской задолженностью. Контроль уровня дебиторской задолженности. Внедрение и контроль регламентов по оплатам. Снижение просрочки и рисков невозврата
Баланс между ростом продаж и финансовой дисциплиной.
Управление отделом продаж. Управление РОПами и командами менеджеров (мультикомандная структура). Постановка планов и контроль выполнения (день/неделя/месяц). Развитие и обучение команды, найм и адаптация новых сотрудников.
Управление воронкой и процессами продаж. Построение и оптимизация воронки продаж
Контроль конверсий на всех этапах. Повышение скорости и качества обработки лидов (SLA)
Внедрение и контроль стандартов продаж.
CRM и аналитика. Внедрение и развитие CRM. Контроль дисциплины работы в системе.
Построение управленческой отчётности. Принятие решений на основе данных
Взаимодействие с другими подразделениями. Контроль качества лидов и эффективности каналов в маркетинге. Управление ассортиментом и условиями закупки. Логистическое обеспечение уровня сервиса клиентам.
Стратегия и масштабирование. Разработка и реализация стратегии роста продаж. Масштабирование отделов и каналов продаж. Повышение управляемости бизнеса.
Требования к кандидату
-
Опыт работы в должности директора по продажам / руководителя коммерческого блока от 3–5 лет.
-
Опыт управления продажами в сфере дистрибуции, FMCG или HoReCa.
-
Глубокое понимание процессов B2B-продаж, логистики, закупок, управления маржинальностью.
-
Навыки финансового анализа (P&L, рентабельность, план-факт-анализ).
-
Опыт внедрения CRM, KPI, систем планирования и отчетности.
-
Сильные управленческие компетенции: постановка целей, контроль, развитие команды.
-
Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат.
Условия работы
-
Работа в стабильной и быстрорастущей компании с масштабной инфраструктурой.
-
Прямая подчинённость собственнику компании.
-
Возможность реализации стратегических инициатив и влияния на бизнес-результат.
-
Современный офис в Москве.
-
Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус от результатов продаж).
Присоединяйтесь к команде Superfood
Если вы умеете управлять продажами системно, видите взаимосвязь между цифрами и результатом, хотите развивать сильную команду и влиять на прибыль компании — будем рады видеть вас в команде Superfood. Мы создаём бизнес, где каждый руководитель отвечает за результат и растёт вместе с компанией.
