Менеджер по развитию территорий

Bianelli —развивающийся бренд женской одежды среднего ценового сегмента.

Ключевое преимущество — собственное производство, позволяющее выпускать 3–4 капсульные коллекции в короткий период.

Мы делаем ставку на качество, актуальный дизайн и управляемую модель роста.

Мы активно приступили к развитию канала партнерских продаж на условиях комиссии.

Это современный и экономически эффективный подход: мы предоставляем товар, а партнеры (мульти брендовые магазины, дизайнерские пространства) реализуют его.

Наша цель — системно покрыть ключевые города России качественными точками присутствия.

В связи с этим мы открываем вакансию менеджера по развитию территорий.

Обязанности:

• Исследование рынка fashion-ритейла в регионах РФ

• Поиск и формирование пула партнеров: мульти брендовые магазины женской одежды, дизайнерские пространства, концепт-сторы, активные розничные точки со сформированной клиентской базой (средний и средний+ сегмент).

• Холодные и теплые коммуникации с первыми лицами или коммерческими директорами точек: презентация бренда, условий работы на комиссии, преимуществ капсульной системы поставок.

• Заключение договоров комиссии, передача коллекций партнерам.

• Контроль условий присутствия бренда в точках:

  · выкладка (мерчандайзинг) согласно стандартам;

  · актуальность цен и ассортимента;

  · наличие рекламных материалов (постеры, диджитал-поддержка в соцсетях партнера);

  · обратная связь по продажам и ротациям.

• Поддержание долгосрочных отношений с партнерами: плановая коммуникация, анализ эффективности точек, увеличение средней поставки.

• Регулярная отчетность перед руководством по KPI: количество активных партнеров, объем отгрузок, динамика продаж.

Требования:

• Опыт работы в fashion-ритейле или оптовых продажах товаров легкой промышленности.

• Понимание структуры мультибрендового рынка в регионах: кто ключевые игроки, как выходить на лиц, принимающих решения.

• Успешный опыт активного поиска партнеров (холодные продажи, переговоры, заключение договоров) и последующего сопровождения.

• Знание принципов визуального присутствия бренда в точке.

• Готовность к командировкам в регионы для презентации коллекций, переговоров и аудита точек.

• Самостоятельность, системность, навыки работы с CRM и аналитикой продаж.

Наши условия работы:

• Гибридный график=Работа в офисе + Хоум офис (в офисе быть необходимо для взаимодействия с производственным отделом и отделом логистики).

• Оклад + процент с продаж. Прямая материальная мотивация: ваш доход напрямую зависит от того, насколько эффективно партнеры выкладывают, продают и продвигают коллекции.

• Возможность реально влиять на стратегию вывода бренда на федеральный уровень.

• Продукт, который легко продавать: собственное производство → стабильное качество, короткие сроки пошива, 3–4 свежие капсулы.

• МЫ ОБУЧИМ ВСЕМУ, ЧТО СВЯЗАНО С FASHION