Ведущий менеджер маркетплейса Ozon

Мы — команда, которая уже входит в топ категории «Дом и сад» на Ozon (шторы и карнизы).
Сейчас занимаем 2 место по GMV и очень близки к первому.
Мы не ищем «оператора кабинета», нам нужен человек, который умеет управлять ростом продаж на Ozon через цифры, гипотезы и экономику площадки.

На озон вы сможете найти наш магазин под именем ARTMARKET.

Почему эта вакансия может быть вам интересна:

• Ваша задача — напрямую влияеть на оборот и управлять продажами, а не вести карточки
• Работаете с крупными бюджетами внутри производственной компании и видите результат своих решений
• Гипотезы — не формальность: мы тестируем, вкладываемся и масштабируем то, что даёт рост
• Есть чёткая цель — стать №1 в категории, и вы будете играть в этом ключевую роль
• Гибридный формат работы: первый месяц — 4 дня в офисе, далее — 1 офисный день в неделю
• График 5/2, 8-часовой рабочий день
• Заработная плата: оклад + KPI (привязан к продажам и ключевым задачам на квартал)

Что вы будете делать:
• Управлять ростом продаж через цифры, а не «на ощущениях»:

• работать с полной воронкой: показы → CTR → конверсия → выкуп
• находить точки роста и масштабировать их, а не просто «попытаться удержать»
• разбирать метрики (CR, CTR, доля рекламного трафика, ДРР / CPO) и понимать, что за ними стоит

• Воспринимать рекламу как инструмент роста, а не расход бюджета:

• настраивать и оптимизировать трафареты, поиск и медийные кампании
• управлять ставками, опираясь на экономику и маржинальность
• разделять и анализировать трафик: брендовый / категорийный / конкурентный
• тестировать гипотезы роста GMV без просадки по марже

• ​​​​​​​Делать аналитику, которая влияет на решения (а не просто лежит в отчётах руководству):

• собирать и развивать отчётность (Excel / Google Sheets / BI)
• анализировать SKU, категории и рекламные каналы
• проверять гипотезы и находить реальные драйверы роста

Вот реальные задачи, которые "сейчас" в работе:

• Задача I:
  • CTR 1.2% / CR 3.5%
  • Нужно найти точки роста и увеличить GMV x2 без пропорционального роста рекламы
• Задача II:
  • SKU с оборотом 3 млн/мес, ДРР = 28%
  • Предстоит оптимизировать экономику и снизить ДРР до 18–20% без просадки по выручке
• Задача III:
  • конкурент обгоняет в категории
  • Понять, за счёт чего он растёт, и предложить стратегию обгона

Кого мы ищем:

• Опыт работы с Ozon от 2 лет
• Опыт управления оборотом от 20 млн/мес
• Понимание метрик: CTR, CR, CPC, CPO, ROMI, ДРР
• Умение объяснить, почему реузльтат оказался таким, каким оказался, а не просто показать цифры
• Готовность работать с гипотезами и A/B тестами